上海大阳总经理 徐自友

　　今天很高兴认识从很远很远的地方，四面八方来的朋友。对于网络，我原来是不熟悉的，但是现在我想过来了，做生意用网站，挺好的。这一次我们大阳在网站上开始有些苗头了，前两年还不行，还不敢去做，现在敢了。从我亲身经历的两件事，一个是加拿大的，他在网上看到了上海大阳工程公司，后来他们找我跟他谈判，大概两个半月，现在基本上接下来了，这个单将近一千多万。我今天能来开会，就是冲着这个来的。第二个就在上个礼拜五，航空部，在景德镇（的某个地方），有人帮飞机上的铝合金加工，压力机里面的那个底座断裂，大多少呢？115吨，厚度2米4，宽度4米4，这么大的一个家伙，他们在网站上找到我，他说徐经理你对这个活感不感兴趣？我说感兴趣啊，让他把图纸传过来，我们看了后就去九江了，我有百分之百的把握给他修好。他高兴得不得了。
　　这就是网站的作用啊，这次我生病，在病中但还是赶过来了，我三年没出来啊，你知道吗？三年啊，你（王侠）那时（去年）打电话，我在病床上，你知道的。我今天跟你说，我把肾都换掉了，我今天这个人在这儿你们看得出来吗？这是网站给我们公司带来的效益，我很高兴，所以我赶过来了。我相信在座的可能比我的经验还丰富，（得到的）好处还比我多。做买卖还是小活，我们搞工程的是大活。我是搞工程出生的，焊接的焊接配件、焊接工程、焊接设备也是我的一个方向，我下面有几个部门，比如说经营部、工程部、研究所，因为我们这个焊接技术的研究所，包括中国焊接协会也好、上海焊接协会的很多专家。我感觉到这个网站，你如果去做广告不可能的，我们就把公司的情况在网站上发表，你去看，感兴趣就来，不感兴趣就不要来，就是这样，我是姜公钓鱼愿者上钩。
　　当然客户来了以后要解决问题，我把问题告诉他。他们技术力量不强，自己搞的时候，不经过预热，材料选择不够。像我们自己就可以的，我们用几种方法，焊接材料分三种，打底层、中间层、过渡层、表面层，它如果是近似的，都有冲击力的，那问题还不大；他这个100度的高温打铝很厉害的，所以我们的工艺要讲。这就是技术，是工艺，是赚钱的法宝。所以他们就找我了。这个就是网站带来的效益。
　　但是我现在要在网络销售方面提一个想法，我不知道好不好。现在的网站全部把单价放在上面，我感觉到不好。包括你说为什么我们销售人员要下岗了，是要下岗了嘛，价格都在上面，我们怎么做生意？那么我的意见是价格不要上去，每个网上放上虚价，我可以跟你们一一地取得联系，带有保密性，也不妨碍你。我直接打到网上去，什么价格你跟他去谈，但真正放了以后呢，很被动，我就感觉到搞经营销售的压力就大了很多。
　　我搞了二十年多年焊接，在上海是首家焊接公司，87年就开始做了。我是一个在共产党手下做事的人，99年开始改制，我开始当老板，但是还是和过去一样，也没有老板的架子，也就这样做，就养活这么几十个人。现在做生意不是像你们讲讲那样很方便，像李川（联合汇力常务副总）这样做生意，他很辛苦，我今天和他交流了一下：现在做生意这么难，什么都是偏宜又偏宜，好了，利润很少，他每个只赚30、20元，我不干的，为什么？我们的劳动就这么不值钱？我不输价格。但是我好在什么地方？大阳焊接公司有一定的知名度，人家相信，你价格高一点也无所谓。
　　现在我的生意还是比较红火的，平常有人来询价，来买，我们都要进行技术指导。比如说卖一台CO2焊机，我们安装调试都到位，他们都挺高兴的，我卖一台要赚3000-4000元，如果只赚1000来块钱，我觉得没意思。我花了这么多的劳动力给你，而且他们有什么也都依靠我，一有电话来了，机器不好使等，我们都要提供技术指导。有个客户他的技术没搞好，他说徐经理你马上来，把这个东西看一下，我就抽空去看了一下，是接口没搞好，这个也是我们的问题？我就跟他说，我们告诉你的每一个操作你都要记住，不能忘，免得麻烦我们。农民工他们的知识不行的，电压、电阻的协调，机器的性能、操作，焊丝的粗细、速度的快慢等，他们都不懂，水平还是很低，所以我们花费的工夫就比较大。
　　我今天想讲的就是这一点，价格透不透明，大家来发表意见。你看我出去的东西，不放价格的。如果是特殊的东西，像人家没有的，价格还可以放上去。大众化的东西全部把价格给弄上去，糟糕了。因为我们考虑到的是我们经销商的利益。但可能有人说我为什么不能放，我卖东西我放。但你要保护经销商的利益，就应该这样考虑。如果你要买东西，你就让人家直接在网上查你的电话就行，你可以报价。