联合汇力 副总经理 李川

　　王侠这两年是做得不错。记得在青岛的时候，我也鼓励王侠，到人家都找你的时候你就舒服了。像越达的他找你就给你一万八，而以前你想做一个800多的都很难。这两年王侠还是是做得比较活跃的。但是你这里也存在一个问题，一些项目建设比较少，（王侠：像这些东西我们内部论坛里面都有的）你不要放到内部交流区里面，你直接放在主页里面，又有吸引力，这样人家看到了就知道自己怎么发挥了，你不能放到内部里面。
　　这些项目我也很少去做，不要以为是放那儿给我看的，其实是给大家看的，你说你有？放出来，我是不是有本事去争，该找谁你就会去找，但这项目不是谁都知道的。

常州同昌总经理 张伯勤

　　如果说做得好的，当然是不愿意公布价格，像我们也不愿意公布，什么道理？我们原来价格很高，估计要高一倍的价格。为什么我这里的价格比较人家高，两个道理，一个包维修，二个承担运费，还有技术服务，另外的就不好说还有很多的费用，所以我们就卖得非常高。
我们最近也开始价格调整，以前卖得非常高，很多经销商都反映东西太贵，没法竞争。我们今年就搞了一个全国最低价，这个影响还不是太大，因为我们生产能力比较强。我不挣钱的话，基本上也不亏。
　　作为经销商也好，作为生产商也好，如果没有利润就很难，但是说达到5%或3%那是不可能的事。如果我们自己做就要亏，没有利润，挣3%到5%，运费也是由我们承担的，运费就要占3%到5%，那是没办法的事。经销商也一样，想要达到这个利润是不现实的。那么，以你这个能力去搞服务，不然的话没有。把这个设备卖出去，你让他挣10%，我们也挣10%，那么你自己宣传需要多少钱？你没有这个能力，你没有这个利润也做不好，反而整个市场就都做乱掉了。
现在新出来的一些厂家，他就要通过这个价格（来宣传自己），但是这个价格里面有很大的问题，第一个是铜管第一层现在做到2毫米，第二层3毫米；第二个是他的铜比较便宜，我的铜比较沉，他的就比较轻。
　　而且现在南北也不一样，南方还好，北方做假。所以现在我们根本不属于正常竞争，比如说河南，越便宜越好，垃圾市场。你报给他0.25,他说0.20卖不卖,就干脆给他0.15,不好用不要紧,他说越便宜越好.有些人不是搞技术出身的,他是做市场的,他不懂.现在这个市场非常乱。据说海宝在我们中国年销售4个亿，它就是多一些电源多一些配件，它的配件有时是100多，大一点的200、300的都有，那么我们能不能做好？实际也能做好。那一次在沈阳，我们送给他（海宝）好多配件，他们老总也在那里，我就去看了一下他们的东西，实际是差不多的。