天津昊佳总经理 刘祖光
　　刚刚听了几位老总的发言，我挺有感触的。实际上现在市场上价格的混乱是个别厂家操作不规范，作法有欠妥当，甚至把价格都漏底了。所以现在我们急需规范市场，就是要联合。我们焊接界曾有过这么一次联合，在座的有些是联合汇力的股东，我也是，但是我觉得，联合汇力当初创业时打的招牌使任何一个厂家都胆颤心惊，害怕这是一个经销商联合会，联合舰队，这个舰队是非常可怕的，它支持哪个企业，哪个企业就能受益。
　　但是据说后来由于资金到位企业可能向更大的方向发展，它就失掉了当初的那个方向，现在联合汇力就是做一些产品，远远没有当初的威慑力大了。所以我现在也觉得这是一个机会，王侠能够利用这个机会，我们都是老牌的经销商，把这些信誉好比较规范的有经验又有服务实力的经销商联合起来，我们做一个真正的经销商联合会，这是一个实际的也是时代给你的机会，你也具备了这个条件。我就是举个例子在这儿说一下，因为圈内的人都知道，大家都发表一下意见。
　　我在焊接21世纪网上写过一篇文章，就是写经销商看企业。实际上很多企业小的时候就是想怎么样让大家都知道我，企业在初期的时候通过朋友通过谁，只要你做我的机器，只要把我的机器摆在商店里，我就很感激你。当企业有了一定市场的时候，如果是北京的市场做得好，我把全部的服务力量压到北京去，别的地方销售得不是很好的，那里也需要服务他都不去管。他这样一点一点地做起来了，做起来以后就是恶性膨胀，然后就是怎么样去开发自己的那个地方，再大量地低价倾销，不遵守商业道德。像这种情况最简单的一个道理就是，赚钱的速度远远超过数钱的速度，这样就源源不断，投资也好销售也好，都顾不上了，他所有的精力就在数钱，这样他还忙不过来。像这样的企业一般不会太久。
　　其实在国外的大企业，它之所以发展，就是因为他冷静，有远见，对企业有一定的预见性，怎么样将资金投入下一步的发展。
　　我特别相信一点，一个不遵守职业道德的人很难做大。毛泽东当时就讲过“得道多助失道寡助”。（北京英派总经理 张克权：好人做事都会考虑前因后果，坏人什么都不会去考虑的。）所以经销商就要抵制这样的企业，而且要支持一些更好的企业的发展。