何晓阳（无锡风华 总经理）

　　我的网络意识还不是很强。应该说焊接21世纪的创意很强， 像传统的媒体搞一展台、展销会花钱不说，没创意，还达不到什么效果，我都没信心了。关于焊接21世纪网站方面，我自加入网站后，经常可以收到他们发过来的一些资料、信息，偶然从焊接21世纪的网站信息上会得到一些惊喜，这一点我很感动。
　　我感觉今天这个见面会也是很有创意的，采取的是座谈会的形式，谈的是网上直销的事情。对于网络直销来说，我谈一点自己的体会，我公司曾利用阿里巴巴进行网络直销，我们也是他们的会员，应该说对电子商务比较重视。而且网络直销对于国外来说，如ebay等网站的发展速度较快，如今已成为年创造几十亿美金的网站。我可以说一下这个网站的开始，一个小伙子是个网络迷为了取悦他的宠物迷女朋友，在网站上创立了一个宠物销售概念，让宠物迷都来沟通交流，没想到就是这么一个创意给他带了几十亿美金的收益。所以我认为网络直销的创意比较好。
　　 我们作为基层的制造业，现在越来越体会到实的东西没有虚的东西好，当然这个虚的并不是虚无缥缈。我也曾有过这样的体验，带着大机器到处跑，很累，效果也不是很明显。还有一点体会是软的比硬的来的更加高级，像微软等，可以说现在的销售已经不同于传统意义上的销售，而是实与虚相结合，软与硬相结合的产物。网上直销这么好的创意被王侠发现了，我们说实在的很羡慕，刚才你说很羡慕我们，其实我们很羡慕你。王侠把这个事情做到今天已经是一个良好的开端了。
　　谈到网上交易方面，我们企业自己来做可能比较容易方便，如果我们委托你们来做，你们可能对里面的价格方面、专业问题方面不太清楚。关于网站收费的问题，国外有按照成交量来算的，有的可能按照材料来计算，不过具体问题可以采用不同的形式计算。总的来说，我是比较支持这种改变传统的销售方式的。我们做直销主要是促进销售，你们做直销主要是提供了方便、迅捷、覆盖面广的方式。但总的来说运作网络直销关键是智慧，你们的智慧怎么样？怎样将优势变成效益，然后就是扩大知名度的问题。最后就要看你们虚的这套东西，软的这套工夫做的怎么样了。