徐绪炯（华恒公司 董事长）

　　说起来挺惭愧，我们公司和焊接21世纪已经合作2、3年了，我对网络这一块还不是很清楚，属于比较落伍的。近半年时间，王侠也一直跟我洗脑袋，进行过不少沟通和交流，让我对互联网有了一些认识。
　　我认为电子商务正悄悄走近我们，应该是很有前途的。只是在我们这个行业还比较特殊，开展起来还有很多困难需要克服。
　　像我知道的，现在的商业网站做的比较好的，如国外卖书的亚马逊，国内做旅游的携程等。但是在我们这一行业存在一些问题，因为我们的产品比较特殊。另外还存在一个信誉问题等。电子银行、网上支付等还不是很现实，好象离我们这个行业比较远，这是一个原因。另外还有物流因素，产品不好邮寄等。如果是卖书可能寄过去就行，但是我们的焊机怎么寄过去呢？但不管怎么说，刚才王侠已经介绍过焊接21世纪的点击率非常高，每日流量和一个展会差不多。我们知道参加一次展会的费用也是非常高的。
　　我想我们每家公司只要拿出了很少的一部分钱，来参与焊接21世纪的网站建设，那么焊接21世纪网站就会办的更好。此次来我们没有做任何心理准备，我不太懂网络。我们是一个专门做焊接自动化的企业，我们的销售做的还不是很好，销售渠道还比较窄。所以我这次是抱着学习的态度来的，不仅是我，我还把我的助理也带来了。我先听听，来学一学。


赵学建（榆次经纬南京办 主任）

　　我原来搞过一段IT，算是对网络比较熟悉。应该说，网络销售主要分几个环节，一个关键的部分是诚信问题（就是网络上销售的产品质量的诚信度有多大，网站的诚信度有多大），其中主要包括产品质量和售后服务两个方面的问题。这两点决定网站将来的发展。
　　怎么做的好呢？具体建议是可不可以把我们这些厂家联合起来 ，先给公众一个非常好的企业形象，让大家信任我们。如戴尔，采取的就是网上直销方式，做得就比较好，其销量不亚于联想。他们取消了中间环节，网络直销的渠道拓展的比较开了。利用各地经销商进行配货，各地的经销商也都能保证送货的时间。
　　对于专业的焊机来讲，针对的客户群体是比较集中的。首先我们应该让这些有需要的客户，经常看到我们的信息，不管是在什么媒体，是在我们网站上，还是在其他的媒体，只要他们能直接感觉到我们的存在，而且我们的媒体的诚信度是比较高的，而且他们能接受这种方式。那么下一步再完善供销体系、网上付款等方面，然后送货时间、到货时间及售后服务等问题，只要这些分工有一个明确的承诺，网络直销就是水到渠成的事情。否则他们就会半信半疑。应该说对于焊接行业的来说，网上直销还处于一个萌芽状态。怎么提高诚信的力度，这一点就变得很重要。