珠海金宝总经理 魏占静

　　今天很高兴，在这么忙的时候能认识大家。
　　我们的公司是原来转过来的，我第一件事情就是做网站，花了三个月的时间自己做网站，天天晚上加班加到很晚，文字整理、图片上传…全是我一个人搞的，当时我的客户就通过网上联系。通过网上做生意有一种神秘色彩在，我是在开店，但我没有店铺。搞店铺没有神秘色彩，把东西摆在那儿，就跟在超市一样。你在网上跟我联系，自己在网上看一下，我给你寄资料。
　　网站的传播方式挺广的，一些企业上网（的积极性）越来越高了，从网上采购信息还是比较方便的，我对网络是比较重视的。建了网站之后你（焊接21世纪）跟我联系，进行网络推广，而我们正好也喜欢上网。
　　刚才徐总说到的一个价格问题，我们是轻易不报价，从我那买东西，他不打电话，我肯定不报价，我一定要问你是干什么用的，需要哪些东西，然后存在什么问题，是从哪儿知道我的产品等等。不报价，我宁愿花钱给他寄资料都不愿意报价，为什么呢？因为你报完价之后，他对这些产品的性能根本不了解，东西也不一定通用，你报价没用，这浪费传真纸，没用。
　　再说价格也很不规范，大家都知道的，造成不规范的方方面面的原因也比较多。比如说北京的一个朋友，问我这价格，我这是中间价呢还是我自己的价格？这样就不好做。网上我报70万，给采购的就不行，我总得挣点儿钱是不是？必须要加到80万。他说你网上报70万现在却给我80万，这不有问题吗？咱们干这一行的都知道，我们给谁报价要知道其中谁是决策人很重要，怎么报价？先看着报。
上海大阳总经理 徐自友

我们这个问题很严肃的，不只是我一个人有异议。

珠海金宝 总经理 魏占静

　　有些东西，有个技术含量在里面。很多同样的东西卖给他7万，卖给另外的人就8万。要求都不一样的。有些企业卖给别人就什么都不管了。而且具体的问题要具体对待，要具体分析问题，也不能报得太高了或太低了。
现在焊接业的有几个比较好的网站，哈尔滨两家，北京、成都、山东各一家。我比较了一下，大部分都被我淘汰了。我经常到21世纪网站上去看看，有这么一个感觉，它资源发展的势头还有服务意识在同行业中是比较强的。你们的服务打动了我，我肯定愿意花钱。
　　我也希望你们做得越大越好，因为通过21世纪能找到我们每一个人。你的点击率越高，用户就越多，这是我们最高兴的事情。说我们在你这儿有个产品专卖店也好，展厅也好，他们喜欢找谁就找谁，客户面前人人平等。网络要想建立起来，我有这么一个想法，要达到那种成为中国焊接工作者或是焊接同仁生活的一部分，没事儿，关注一下焊接界有什么新的变化，新的技术突破，就去上21世纪。而且网站发展也应该有一个全局的观念，像美国的、德国的、英国的一些网站，他们主页上的一些新的东西你把它拿过来。
　　另外就是应该增加一个培训的内容，就是一个专业的培训。比如说焊接的方法、基本原理、运用，搞这么一个内容，提供给焊接界不懂的人去看。因为有时他的面可能就这么宽，可能很多有一些他不懂的，但在实际中可能运用很多。
　　你们贵在服务，服务在同行中比哈尔滨还有成都那边的都要好。我们花了钱，肯定希望网站长久，有的网站不到一年两年就倒闭了，而有的网站可能红红火火，而我们希望加入21世纪之后，在今后永远都是21世纪的会员。
　　另外就是对焊接产品的介绍，太杂乱，不成体系。怎么个不成体系呢？就是看这个网站太累。在分类上，你这个数据库缺一些方法。比如说配件、焊机等等。焊机是手工焊还是氩弧焊或是其它的。就是说能不能科学的一点进行分类，这样的话实用性比较强，而且搜索的也比较准确。客户说让我上你们网站去找焊机，我自己都不知道找哪一个。
　　我的意思就是说尽量的分得细一些，这样客户在网上浏览查找时，得出的结果也会比较准确一些，这样你的网站的实用性就会比较强。你有多少会员，然后会员提供了多少产品，是属于哪一类产品，做配件的是配件一类，做焊机是焊机一类。你们这个数据库的搜索功能不太明显，我就是指分类这一些。