联合汇力 副总经理 李川

　　刚刚徐总说了一个问题就是不许报价，不允许报价你也没这个权力，我作为一个销售商也很赞同徐总的观点。这是徐总自己经营的方法，但这种方法在我们那里用下去都没办法，做不了，所以说现在谁家做网页挂在网上，他都自己有后台，随便想上什么资料就上什么，你也管不着。而且在座的应该有温州人吧，温州它有自己的经营模式，你不能说它放上价格就不好，他有自己的一套经营理念，他也做得很成功。所以说像这个你怎么去控制？这个事情很难办，就像魏总说的最好是为他一家服务，这是最好的，但是王侠，这可能吗？
咱们说的这个网络营销怎么做，还是销售商怎么做，王侠你操作这个网站应该有一个主题给我们，然后我们怎么围绕这个主题去讨论。
焊接21世纪 王侠

　　这么去讲我觉得也比较有道理，我们这帮人先帮它定义一下，这里的网络营销或叫网络销售是指的跟互联网有关联的具体的一些操作、规范，我们这么来定义，这样的话可能说起来会比较好一点。经过李川这么一提的话我觉得也有你的道理。
焊接21世纪 王侠

　　关于此次会议的主题我这儿有一个真实的故事，想讲给大家听一下，我们武汉一个会员，原来做得也很大的，她做了几个单子，一个单子50万，一个20万，库里又压着不少货，流动资金出了问题；又接了一个产品是我们成都会员生产的单，大概有五六万，人家要求她付现款，这两方都是我们的会员，就卡住了，一个要求付现款，一个又没有周转资金，说能不能宽限几天，一个礼拜也行，然后她就找到我帮忙，她说让我跟成都的老总沟通一下，看能不能解决。她说我不是一个赖皮的人，实在是没办法，她加上库存还有70多万的东西没有拿回来，都是卖给那些汽车厂，然后还进了一批货压在那儿，手头的资金拿不出这么多钱来，说是让我帮一下忙。然后我就打了一个电话去商量，他（成都的合作伙伴）就说我现在算起来是有钱，但是正在建房子，厂方扩建，货款回笼状况不好。他也给我诉苦，说现在的代理商都想压厂家的货，我们也没办法，我们不欠款的规定执行已经有一段时间了，没有款到不给货。有人给我开玩笑说这是人家搞得的一个圈套让我钻。我怎么认为？既然人家找到我了不管是不是圈套，我也要帮忙解决。我只是针对这个问题凭良心办事。武汉的会员原来不是成都厂家正式的代理商，他们之间也做过不少生意，比较熟。我就说你们都有道理，但再这么搞下去生意就没得做了，武汉那边又点明了要这个东西。
　　企业想作大，到了一定的时候，制度应该比面子重要，我也理解支持成都的厂家。武汉这边好像也的确遇到了困难；最后我说为了你两方都照顾到，那就只好我出面去垫钱，然后我从我的公司把钱打过去了，让他把货给发了。
　　这件事情给我的感触很深，因为大家代表的是个人的利益，就会有一些冲突，比如说他们之间就出现这么一个冲突。我想在座的可能都会面对这样类似的问题。对于这个问题我就产生了一个想法，靠一个人的力量？根据其它行业的发展情况，我们焊接行业还不到2008年就应该有一个比较大的洗牌，实力比较单薄的，不能跟大家进行紧密合作、并形成一定规模的厂家或代理商，就可能会在操作的过程当中受到很多的困难威胁。我在想咱们这个网络就像上次沈阳见面会上华恒的徐总谈的一样，象一个空军系统，真正的占领地盘还是要靠陆军，还是要地面部队去进行一些具体的规范，那么我们这里的代理商、生产厂家也好，其实都是陆军系统的一个组织部分，我们这个网络到最后到了一定的阶段，不可能自己去完成这些渠道的配送、售后服务，很多工作都不可能自己去完成，我们该侧重的应该是在整个信息的整合上；就是把大家的资源怎么样去整合，实际上就是所谓的空军建设这块。刚才讲的那个故事实际上就是资源整合的问题，如果我不出面去帮他们把这个事情完成的话，可能生意就做不成，对双方都没有好处，这就是一个很现实的问题。我相信在座的都碰到过类似的问题。如果通过这个网站，大家加入进来了，就可以通过我们来协同作战。应该对大家都有好处。
　　本来帮这两个朋友这件事情不属于我的业务范围，我也可以不用去做这些事；但是我觉得在我能力范围之内的事我不可以不去试着做，因为我相信帮助别人实际上等于是帮助自己。问题是当他们的要求达到我没有那个承受能力的时候，那我就没办法去做了。所以我在想，如果要是成立这么一个基金，每个人拿一万或是再少点儿多点儿都也行，大家都是我们的会员，看自己的认识，愿意投多少都行，没有规定的。说成立这个基金这个想法当然不是很成熟，只是拿出来让大家讨论。大家共同的智慧肯定比我一个人要强得多，而且大家代表的利益角度也都不一样。我只是觉得能有这么一个基金比较好，既可以培养协同作战的情操，也可以给他们解决一些具体实际问题。当然这个基金怎么运作，可操作性强不强等，大家来讨论一下。联合汇力好像当初也是大家拿点钱，成立了一个股分公司，理想应该是很好的；我们这个基金跟联合汇力成立的公司有所不同，就是说我们网络是一个公正的平台，投资人都有一个账号进去，你可以监督每一笔资金运作的情况，帐目全部公开，资金的流向、产生了多少的利润。
　　如果正式的形成了一个基金了，我可以要求他们供求双方都给我们让出来一点的利润，基金到最后按照你投入了多少，像滚雪球一样的，按比例，每年年底一次分红。当然目前这只是一个初步的设想，不一定可行。
　　比如说联合汇力现在的一种模式，还有华恒现在也有一种新的运作模式，大家都在做一些尝试，我们也可以整合我们的代理商、包括联合汇力、华恒等等他们的一些优势互补。他们优秀的一面我们都可以去利用，利用他们的渠道、资金实力、人缘、智慧。这个就是我们网络应该要做的一些事情。 总之，我们的网络不可以脱离实际，应该跟朋友们的厉害关系紧密相连，大家真正携起手来了，网络的力量才可以真正的体现出来！