首先感谢王侠给我们这个沟通的平台，我是去年跟王总接洽，然后在他那做网络推广，今年又加大网络推广的力度，在王总这个网络推广上，我得到了很多的好处。

　　我是做OTC产品，还有振中这些产品的销售。采购信息来到我们当中，我们做的产品应该是说比较信得过的产品，所以通过对产品本身的信任，加上这里的信息渠道，我们就做成了生意。现在在座的经销商比较少，生产厂家比较多，我想呼吁国内的企业，我是非常希望投放市场的产品能够让用户在使用中达到满意。

　　我过去是在航天威顿主管销售业务，前年就自己出来做公司，我们公司七个人，通过一年的努力，达到了一千四百多万的效益。为什么我不愿意去卖这个国产的设备呢？就是因为我在这当中感觉到，国产的设备在质量上存在差距。其实也不是我不愿意做，而是有时候客户不容易接受。我也有国产的设备，像振中的埋弧焊机还有威达的产品。威达的产品我也做了不少，质量还算可以，在国内来说是比较满意的。我们公司七个人达到这种销售额，基本上是通用产品，通用产品想要达到这么高的销售量，那么做好售后服务是非常困难的，而且我们公司今年推出了巡回售后服务，也就是每三到六个月我们要为客户无偿地售后服务一次，因此如果设备的返修率真的达到很高，别说我是无偿服务，我就是有偿服务我也服务不过来。所以我就呼吁，咱们的生产厂家出产品一定要实实在在。

　　大伙有的生产厂我也比较了解，我从95年就开始做焊机行，我也不是专业，说白了我以前是学汽车的，后来应聘在里面工作，一直做到现在。振中电焊机厂只做埋弧焊，做的质量没有问题，可以跟国外的产品在耐用上相比，至于上升到什么电弧焊呀，这些上就差远了，但是起码让用户感觉这个东西能用得住。有些厂家生产的产品很多很多，从氩弧焊到等离子到二氧化碳全有，但是实际又达不到标准，所以产品出来以后返修率很高。作为我们经销商来说，不愿意无偿地老是去做这些东西的服务。我看今天生产厂家非常多，所以我主要说说我的这个想法，因为我也不愿意老是去返修。

　　那么现在在座的经销商，像王总，像江苏的张总他是做米勒，还有王萍，我们这几个经销商应该说在北京也是有实力的经销商。我就纳闷，为什么国内的一些企业不找我们来卖东西？是我们没宣传到，还是他们没宣传到？这就体现了一个很大的问题。有的是我们不愿意做，有的是我们不知道，说规模小，资金没那么大。那就做专机的产品，我就做这几种产品，我做的非常好，这样我们推广起来也非常有信心。我们主要的目的确实是赚钱，做这个产品的销售确实赚钱。刚才珠海金宝的魏总说了，说要卖一台焊机赚到一万五，他是一种特种焊机，或者是档次比较高的焊机，我们卖的是通用产品，我们赚不到那么多钱，我们再去给他反复做售后服务，确实我们能力达不到。