首先感谢王总给我这个机会，认识这些同行，这些朋友，我非常荣幸，我们金捷安业公司主要是搞些焊接辅机，就咱们常说的这些滚轮架、操作机、变位机等。但是从最近这两年的发展趋势来看，这三项远远不能满足市场的要求。各个企业有各个企业的思路和发展的方法，市场的要求也不尽相同，但是这两年我们做的专机比较多，比方说火车焊接生产线，包括阀门焊接专机，密封程度规范比较高。
我们公司地处首都，辐射面积比较广，相对于好多外地企业来讲，在北京企业，包括信息呀包括资源和人才，都是比较有优势的。但是作为我们来讲，企业刚成立的时候，也有这方面的考虑，但是随着社会的发展，社会信息化程度的不断提高，企业的宣传光靠纸上的媒体，也是远远满足不了要求。
刚刚咱们《焊接》杂志的主编也说了，他现在为什么跟焊接21世纪联姻呢？我一听就觉得这是非常好的一个合作方式，就是为我们这些企业，真正做产品的企业做宣传，实际上是为我们在提供某些方面的服务。我们前几年也跟《焊接》杂志聊过做广告，但当时因为价格问题，到现在为止也没有在上面做。我刚听你们两家一联合，我就不用考虑这个了，包括经济方面也弄得我们省好多钱，宣传力度也有所提高。另外听了那么多大的企业的老总说的，这个企业的发展也确实需要宣传。
刚刚中电华强唐总说这几点我觉得感触比较深，一个是新产品的开发，一个是宣传和销售。在这几年里边我也有一个很深的感触，就是这个行业现在竞争非常激烈，而且越来越激烈，有些时候去某一个城市去投标，价格压得非常低。
我有时候也在跟客户在探讨一个问题，我说你们把价格压得这么低，你们买的产品回来以后能不能满足你们的要求？这刚刚魏总也说，他是从售后服务的这些费用来考虑。实际上现在有些厂家的产品，比方说我们的焊接滚轮架，我们五吨的焊接滚轮架，自重就将近一吨八，就是将近一千八百公斤，按照我们北京现在的人员成本，加交通费合算完了以后，我本身的成本就有二万七千块钱，可是现在有些厂家有一万八。后来有人邀请我去看，他说他们花了一万八千块钱买了一个滚轮架，我说在我的思路里面这就是一个玩具，根本用不了。
所以我想说，咱们行业内的这些领导们，就是对企业的领导来讲，要出于一个正常的有利于企业发展的一种良性循环去考虑，去做企业要把它做好；另外我也希望媒体给我们呼吁一下，给我们形成一个良好的竞争环境，不要打着这个招牌，没有钱挣也去做。
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