一、我们为什么要办“网上直销专区”？
　　直销的方式，在世界上越来越流行；在中国的市场上，很多行业实际已经在运用实施了。直销，尤其是网络直销将成为未来销售的比较重要形式之一。
　　作为中国入世承诺的限时交卷，中国的直销法终于敲定，有望在下月(5月份)出台。在即将颁布的直销法中最重要的一条原则，就是要减少直销层次鼓励店铺经营。勿庸置疑，新的直销法的颁布将带来我国销售的新局面。
　　网络销售或电子商务的形式，因其不缺人脉、开支微、易复制、方便在线配合、没有囤货风险等，将成为以后****的趋势。近年来在各行各业都有了不同程度的发展和运用。
　　反观当今我们焊接行业，更多运用的还是传统的销售模式，其方式不外乎店铺直接销售、找代理商代理等，存在着管理难度大，宣传推广成本高等一些弊病。而网络销售的存在将会大大降低企业的这些难题。应该说只要解决了“诚信”问题，网络销售将比现有的直销方式会更方便快捷。
　　所以，我们觉得有必要从现在开始，来培育咱们焊接行业自己的 “电子商务”。

二、我们凭什么一定可以帮您把东西卖出去呢？(我站建立网上直销专区的优势)
　　焊接21世纪网作为焊接界首家行业门户网站，焊接界唯一的电子商务示范站点，经过几年来的发展，已经与社会各界建立了良好的合作关系，赢得了广大客户的信赖和支持。秉承为业界做实事的宗旨，焊接21世纪享有了越来越高的行业认同度，诚信问题已经在我们这里基本得到了解决。
　　而本站大的流量，旺的人气，是网上销售成功的有利保证。据国际专业网站最新点击率统计，本站(单域名：www.weld21.com)点击率已经达到150万余次(本站共有4个域名)，日访问量万人以上，不亚于我国业界****的专业展会日参观人数。每天都有客户通过我们的网站寻找到可信赖的合作伙伴和贸易伙伴，我们的网站已成为国内外买家寻找优质供应商的窗口及各企业贸易往来的优秀平台。
　　随着本站地方频道不断成立和全国各地配送中心的健全，服务范围越来越广。无论是异地配货还是售后服务，都可以通过我们的会员系统、地方频道、配货中心得到有效解决。
　　我站现在已经具备网上销售的条件。早已开通网上展厅和网上专卖店等栏目，其中在展厅中汇集了世界各地的几千件优秀焊接器材，价廉物美。在网上专卖店里面，更是集聚了全国众多焊接生产厂家的焊接精品。
　　而帮助会员成功销售的事实，让我们对网上销售有了实际操作的具体经验。

三、我们的网站直销专区是什么样的？(网上直销专区的具体操作方式)
1、哪些产品适合在网上直销区销售？
　　·新产品，即促销产品。有一定的数量，一定的时间，目的让更多的人能够有机会花最小的成本了解到该新产品的性能。实际上就是将该新产品的推广费用，通过网络直销的形式，直接反馈给用户。让客户能够以最小的成本就可以享受到性价比极高的产品并对其上瘾、直至产生信任和依赖，最终接受该产品正常的渠道销售。跟其他行业的促销相似。
　　·积压产品。
　　·有竞争力的特色产品。建议我们的合作伙伴只是拿自己最有特色的产品在我们这里直销，以点带面，而不是所有产品全面直销。
　　·建议先从无售后的焊接配件、焊接材料开始。
2、网上直销区产品的形式和要求：
　　虽然是特价、促销产品，同样要求必须是保质、保量、保证送货时间且能确保售后服务的产品。而对价格优势大的一定数量的产品进行阶段性网上直销，一是可以直接有效的方式占领市场，扩大市场占有率；二是有效培养了自己的用户，提升了企业知名度和品牌号召力。可谓一举多得。
　　(1) 价格优势。网上直销一定要把价格优势体现出来。一般为低于出厂价。如：国内著名电脑厂商联想、方正在推出某款电脑等成品时，常常采用低于成本价的促销方式，其目的就是为了吸引用户注意，让其先接受此类产品，了解它，到最后用户跟其建立了某种感情，消费其产品成为一种习惯。以至哪怕此类产品价格回升也能顺理成章地接受。利用促销手段，打开市场，增近与用户之间的相互了解，有利于更进一步的占领市场，提高产品知名度，提升品牌形象。这是在各个行业普遍盛行的一种促销方式。当然，要求低于出厂价格不代表您就不赢利，因为网络可以省去许多传统商场无法省去的相关费用，所以商品的附加费用很低。另外，在传统商场，一般利润率要达到20%以上，商场才可能盈利，而对于网络，它的利润率在10%就可以盈利了。
　　(2) 时效性，即要有阶段性。促销价格可以在某段时间，如半月或一个月之内实行，销完这批货就没有了。这样，一来可以为厂家获取更多的利润；二来不会扰乱正常的市场。
　　(3) 售后保证。网上直销的优势，就是可以款到发货，减少了厂家风险。但是要求厂家一定要保质、保量、保时，还要有及时、到位的售后服务保证。在配货方式上，可以采用厂家直销或授权代理商配货等方式。售后服务，可以由我们的地方频道处理解决，或当地代理商协助解决的方式。
　　(4) 批量性。直销方式在现实以及未来的发展中，总体而言应该是利大于弊的，但运作不好，也有可能乱套。我们可以以一定的批量，来约束直销给整个市场带来的不利影响。从而达到建立口碑，逐步开拓市场的效果。所以要有限制的促销。例如，某种机器只限制100台或者更少，卖完后就没有了。接下去的价格，就恢复到正常的价位，这样一来可以保证自己的利益，二来才更有吸引力。有些经销商甚至有可能现款囤货。

四、如何保障网上直销区的“诚信”？
　　诚信问题是网上买卖的首要问题。如何保障直销区的诚信，维护用户的利益，并为销售商产生效益是我们考虑的主要问题。对此我站有以下设想：
　　1、担保金的形式。先交纳一定担保金。如一年没有出现任何投诉的，我们将悉数退返担保金，则第二年不再收取诚信担保金。如出现问题，我们将不退返担保金或退返部分保证金。(怎么收取，收取多少供讨论)
　　2、媒体的监督，由我们来进行监督。站在中立和公开公平的立场进行监督，以保障广大用户的利益为先。具体操作为：
　　　　1) 建立网上客户投诉专区，公开用户对厂家的投诉。出现问题，先由我们进行协调，厂家解决。协调后仍没有解决的，我们将公布投诉，或诉诸法律解决。(事前签订详细的合作协议)
　　　　2) 建立网上客户表扬专区。如一年没有出现任何投诉，或经协调，最终没有任何投诉的，我们将考虑，减免其第二年的网上专卖店的相关费用。而出现3次以上多次投诉，且最终没有得到圆满解决的，我们将取消其在我们网上直销的资格。

五、现在加入网上直销专区可以得到什么优惠？
　　1、低价销售看似亏本，实则是因为网络销售大大节省了传统销售的相关费用。所有网上产品都以焊接21世纪的名义提供促销，一方面节省了大批宣传费用不说，相关风险也由我们来承担，可以说差价就由我们补偿给大家了。
　　2、可以享受本站网上直销专区的收费优惠。( 收费方式供讨论：1. 提成方式；2. 不同产品收取一定费用；3、其他。)
　　3、现在入主采取免费试行半年，待有收益后再补偿相关费用的方式等。(供讨论)
　　4、对所有到会(焊接21世纪2005沈阳会员见面会)的会员优先，每个会员可提供1－5种产品，率先进行试点推广。