各位焊接同仁：
大家好！很荣幸参加今天的“2013中国销售论坛”。
一、从“销售商论坛”到“销售论坛”
我想谈一下自己的感觉，第一点，就是，这一次的销售论坛，跟前面三届“销售商论坛”，去了一个字，那就是“商”。
今年的论坛就改为“中国销售论坛”。那么这个标题的改变，意味着就是：这个论坛的范围扩大了，不仅仅停留在只面对经销商这个层面，现在是，只要是跟销售有关联的，都可以参加这个讨论。这样的话，这个会议的范畴就广了。因为现在的很多生产厂家，不仅仅搞生产不像国外一样，只搞生产不搞销售。中国的绝大部分制造企业，不光在管生产，管研发，还管销售，管售后服务等等很多的环节，所以中国的制造企业是最累的，因为他们管的环节太多。根据各个厂家的不同的团队，不同的企业领导，或者说，不同的老板，他们的个性，他们所擅长的方面，跟他们的企业是有很大关联的。有的是销售性的老板，有的是技术性的老板，也有综合性的老板。不管是怎样个性的老板，这个企业所涉及的面儿太广，既要管生产、研发，又要管销售、售后各个环节，这些环节都必不可少的时候，这些企业面对的压力就更大。
我们觉得，中国的企业今后的发展，可能根据功能的不同，专门去做销售，或者去做渠道，那么生产商呢，可能会逐步的往制造领域发展。比如说外资企业富士康，这个企业在中国站住了脚，但是他们很少去做自己的品牌，这是个加工企业。大家知道，iphone就是富士康品牌的，富士康这块呢，很少自己做销售。因为他连自己的品牌都没有。我想呢，在研发方面，他应该也投入的比较少，他主要的精力投入到了制造、批量生产。在世界上这么多的制造厂家中，富士康目前是佼佼者了。
这是我要谈的这一点，焊接21世纪原来的销售商论坛改为现在的销售论坛，当然，是侧重焊接行业的。我觉得这是一种进步。
二、集思广益，虚心学习
现在我要谈的第二点是，我们南通振康随着经济、形势的变化，怎么去面试销售的市场问题。
在世界经济形势下滑（中国也一样）这样的情况下，就会加速焊接行业的资源整合：原来起步较低的、技术含量差一点的，比较小的企业，可能接下去生存的压力比较大。我们感觉，中国焊机生产市场，还有一两千家企业的局面可能会有很大的改变：大的企业可能会越来越规范，越来越大，品牌效应越来越强，小的企业可能接下去会面临被兼并，被淘汰的命运。销售也随着这样的一种改变而有所改变。现在，我们面对的大部分用户，即我们行业的这些生产厂家，基本上比较大一些的生产企业，绝大多数，都是我们振康在给他们配套，比如：气保焊的送丝机、小车，可能大家都比较熟悉。我们做渠道这块儿，耗费的精力可能没有给厂家做配套耗费的精力多。我们觉得，中国的焊接行业，随着中国形势的变化，销售渠道也会相应的有所改变。接下来，生产厂家会减少。
振康在销售方面，会侧重于信誉度比较高，效益比较好的企业。在一些企业面对淘汰的过程当中，部分企业可能就扛不住了，这样，振康面对的客户数量就会相应减少。但是，优质客户的数量相应的增加。
另外，我们可能也会侧着直接用户的市场销售方面。我们这次来参加并赞助这个活动，目的就是想听听各位销售精英的看法，谈谈咱们焊接行业未来的市场会有哪些变化。我也想配合大家，一是来学习，另外呢，也想参与，与大家共同探讨，中国焊接行业未来的市场到底会有怎样的变化。在这方面，我们振康想做一个比较主动的企业。所以，主要还是想来听听各位销售精英的看法。我们作为焊接行业配套的一个企业，尽管我们现在也有一些新的产品，比如说，机器人比较重要的环节——RV减速机，我们现在已经研发成功，而且已经在小批量生产。一些比较好的机器人生产企业已在和我们合作。这一方面，是未来发展的另外一个层面。我们的主流还是在焊接方面。我们也希望在焊接行业的路上，走的更高更好。所以呢，也想请销售精英们，为我们振康提一些建议，我们一定虚心接受。
谢谢大家！
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