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深圳佳士潘磊:感恩有你,一路同行
http://www.weld21.com 2013-06-28 13:11 来源:深圳佳士

尊敬的王麟书副理事长;
尊敬的吴九彭副秘书长、成焊所尹显华所长;
尊敬的来自世界各地的佳士科技的代理商朋友们:
  

  大家下午好!

  今天我们齐聚上海,参加佳士科技“感恩有你,一路同行”暨第十八届北京埃森焊接与切割展览会。首先请允许我代表佳士科技股东会、董事会以及经营管理团队,对大家的到来表示最热烈的欢迎和最真诚的感谢!

  今天我的发言主题分为以下几个部分:

  第一、对多年来支持佳士发展的代理商朋友表达我内心的六个字:

   感恩、感动、感谢!

  感恩,这是中华民族最优秀的传统美德。从小的时候,我们的父母和老师就教育我们,要懂得感恩,要懂得人敬我一尺,我敬人一丈;要懂得受人滴水之恩,必当涌泉相报的道理。佳士从成立至今,受到来自我们的政府、我们的供应商、我们的同行以及我们的员工的大力支持,尤其是伴随佳士成长,冲锋在市场最前沿的可亲可敬的代理商朋友们,是你们的支持和帮助才有了佳士的今天;是你们的理解和包容,才有了今天佳士品牌的繁荣和发展。每每想到这些,我就会为大家所感动!佳士的所有代理商朋友们,谢谢你们,你们辛苦了!

  多年来,我们经历了转换品牌、建立品牌到塑造品牌的艰苦岁月;我们经过了从不规范到规范,从名不经传的小焊机作坊到焊接行业的品牌的快速发展;经受住了从筹备IPO上市到上市成功的发展洗礼;我们成功经历了世界金融海啸和中国经济放缓的市场考验;我们哭过,我们笑过,我们有过争吵,出现过合作中各种各样的问题,但是,我今天骄傲的告诉大家,因为梦想,因为焊接,我们至今仍然紧密的合作在一起,所以,我感恩,感动,感谢!感谢大家对佳士多年始终如一的支持;感动于我们通过合作有着兄弟一样深厚的感情;感恩我们的合作和友谊,感恩前行的路上一路有你!谢谢你们!

  第二、借此机会,对有志于中国焊接行业发展的所有同行发出合作共赢、共同发展的呼吁。

  大家都知道,在世界焊接领域,真正具有规模、具有品牌价值的企业也许不足30家。而在中国,大大小小的焊接企业,可能会有上千家。大家彼此在市场上厮杀,无序的市场竞争,致使我们的技术越来越没有创造力,同质化的产品比比皆是;致使我们的市场混乱,价格越走越低,品质越做越差;致使我们在世界的焊接舞台,形不成“美国制造,欧洲制造,日本制造”之后的“中国制造”的竞争力!

   所以,借此机会,我对中国焊接行业的所有同行发出呼吁:未来的发展需要整合,需要强强联合,需要我们为中国焊接行业的健康、良性、快速的发展奉献我们的力量。佳士科技在此表态:佳士愿意与同行优质企业在技术合作、管理提升、市场开拓等各个方面展开多样的、各种形式的合作。佳士有这样的心胸包容来自兄弟企业包括产品、管理、市场和文化的不同,共同合作,实现双赢,为中国焊接行业的发展而努力去奋斗!

  第三、借此机会,对曾经供职于佳士科技,现在已经离开的所有工程师、管理者和业务人员发出回归的呼吁;对曾经跟随佳士,后来因为一些原因终止合作的代理商发出重建合作的呼吁。

  记得多年前离开公司的一个生产部经理在离开公司,决定自行创业的时候,他来到我的办公室辞行,我们相拥而泣,依依不舍。当时我鼓励他出去创业,鼓励他出去好好干,希望他自己在创业中取得更加优秀的成绩。同时我也告诉他,等他创业成功的时候,就是我们的再次合作之日。

  还有一个现在离开我们公司,在我们行业出口做的风生水起的海外经理,她创立公司是我支持她去做的,她的确很优秀,做的也非常出色,到现在为止,她还是我们一个非常好的合作伙伴。在她离开的时候,我们曾经有过共识,她离开公司,不代表离开了佳士体系,我们只是合作模式发生了变化,我们仍然为佳士的发展作着自己的贡献。至今为止,我们仍然保持着非常良好的合作和感情。在去年,我们在一起聚会的时候,她仍然在说,只要你潘总需要,我随时可以在回归到佳士的队伍。

  还有一个经理,他现在也在创业,他离开公司的时候,他对我承诺:坚决不去卖佳士之外的另外焊机品牌。以至于现在,他做了很多产品,但是一直没有经营与佳士有竞争关系的另外品牌。

  我们也有一部分非常忠心的代理商,也是陪伴佳士走过了非常艰苦的岁月,但是由于种种原因,与佳士终止了合作关系,他们都和佳士有着非常深厚的感情,他们也表达了与佳士重建合作的愿望。

  还有很多暂时离开佳士,但是与佳士有着深厚感情的佳士人,他们都让我感动。今天我也想借此机会,对所有在外的,有志于佳士发展的佳士人发出回归的呼吁:佳士大家庭欢迎你们回家,佳士的发展需要你们回来,佳士的未来宏远规划,能够带给你们足够的发展舞台!相信我们,将会共同打造一个坚不可摧的“佳士帝国”;相信我们,在“佳士”这个大家庭我们会走的更加踏实,会走得更远;相信我们,将会把“佳士”这个民族品牌,携手打造成为世界最优秀的品牌!佳士的所有兄弟姐妹们:你们有没有信心?

  第四、佳士面临着前所未有的机遇和挑战,我们的时机、战略和实力将日趋成熟,将会引领佳士人向国际化、专业化更深入的发展。

  海外的金融风暴已经过去,中国的经济在新一届政府的领导下,已经进入弱复苏的时候。即将在全球上演从“中国制造”到“中国创造”的历史性革命。这个时候的佳士,将面临着前所未有的快速发展的机遇和挑战。现在的佳士,养精蓄锐,蓄势待发。对此,佳士制定了未来10年的发展规划,有着清晰明确的短期、中期和长期的发展战略。中国乃至世界市场,将会发起一轮又一轮的橙色风暴,我可以浓缩成三个字,就是:稳、准、狠!佳士现在有足够的资金实力,我们将会利用资本的力量,充分融合实业的发展;我们有能力打造一个适合人才发展,让更多优秀人才加盟的事业平台,广聚人才,让佳士的产品更加具有竞争力。我们希望,佳士的未来不是在制造产品而是在创造人才,创造焊接中的神话!我们不是在销售焊机,而是在销售焊接整体解决方案,我们要让我们的客户在佳士得到他们所需要的一切。让客户满意,为我们的员工、合作者和股东创造价值,为社会创造效益,是佳士人永远不变的追求。

  第五、我谈谈焊接展会。

  坦率的讲,现在展会越来越多,生产厂家疲于应付来自各地的各种展会,组织一次展会需要耗费厂家太多的人力、物力和财力。很多厂家私下里也一直在议论怎么办,到底该不该参展。现在我也想借此机会表达佳士科技的看法:我们希望把有限的精力和财力更多的放到产品研发上,放到渠道建设上,放到品牌推广上。所以我决定,从今年开始,北京埃森焊接与切割展览会佳士每二年参展一次,我们只要参展,就会有全新的产品;我们只要参展,就一定会具有规模;2015年(或2016年)佳士计划预定一个展厅参展。

  第六、本人已经有4年多没有深入市场第一线,主要是致力于公司IPO上市,公司战略的定位、技术的储备和管理的提升工作。从今年开始,我将会再次深入市场前线。

  对此,首先表达对所有代理商朋友的歉意,近几年我深入市场比较少,没有及时、直接的了解到市场日新月异的变化,没有充分感受到来自市场第一线炮火的声音;没有及时解决在发展和竞争中你们的困惑和需求。在这4年多的时间里,我感谢我的销售团队,尤其是我们的国内销售总监吴古、国贸销售副总萧波先生,也许他们的服务还没有让大家满意,也许他们的工作还有很多很多的不足,也许他们的专业能力还有待提高。但是,我还是要感谢他们,因为他们敬业,他们勤奋,他们愿意去提高,他们的脉搏是与佳士一起在跳动。我也声明一点:下巴永远代替不了嘴巴,他们的错,就是我的错。他们没有做到,是因为我没有做到。上市前后我没有深入市场的这段时间,我也曾经困惑过,也走过一些弯路。但是,我现在越来越清晰的知道,没有市场谈何管理,没有市场谈何研发,没有市场谈何发展!所以,我决定再次深入市场第一线。在此,我正式告诉大家:曾经销售出身的潘磊又回来了!在未来的日子里,我将会与大家同在,与大家共同去战斗!不论有什么样的市场变化,不论有多少的困难,只要大家凝聚在一起,我们一定会突破重围;只要我们的心在一起,我们的智慧必将会在市场上势如破竹;只要我们在一起,就不会有任何的困难打倒我们,我们一定会笑着、永远的站在焊接历史的舞台!在此我也表达我的决心:对于焊接行业我有着非常深厚的感情,也许焊接就是我今生唯一的、终身的事业,我愿意为中国焊接事业奋斗终身!因为有在座的各位,因为有梦想,因为一路有你同行,我也有决心,和大家一起,把佳士品牌打造成为中国乃至世界最优秀的品牌。

  第七、这次赠车活动的客户,是佳士成立8年来国内一直合作的老客户。我们的主题是感恩有你,一路同行。

  那么也许有人会问,海外客户要不要感恩,不足8年的客户要不要感恩?答案是肯定的!我们感恩于所有和佳士合作的代理商、供应商,感恩于和佳士合作过的所有合作伙伴。但由于海外客户分布在海外,分布在的不同国家和地区,所以此次的赠车活动没有办法给到海外客户。对于海外合作的客户,佳士也会准备有适合国外客户的方式对他们进行感恩活动,活动的具体内容公司会另行通知。对于合作不足8年的未拿到奖品的客户,我也对你们做出感谢和承诺:当你们合作到8年的时候,佳士仍然会对你们进行奖励;也就是说只要和佳士合作满8年的一级代理商,都可以直接对佳士进行服务车的申请,这样的活动,会在佳士一直持续下去。大家满意吗?

  中国的佳士,世界的佳士,世界因我而紧密!

  我的讲话完了,谢谢大家!





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