常听精英们这样说：“要做就做最好的”，可并不是每一个人都能成为佼佼者。
　　当初刚开始做生意的时候，争强好胜，凡事总想做得最好、最完美、最无非议，事实上相当不容易。因为长此以往，会形成一种很重的思想包袱，人会觉得很累、很燥，而且过渡“叫板”反而激发别人与你的竞争“斗志”，结果是四面树敌，事情反而很难做成。
　　不争第一，只求唯一。既然不容易做到最好，那就不如做最适合你的事情，把它做得最具特色，你的竞争力自然也就突现出来了。
　　刚开始给香港老板打工的时候，正赶上许多大型国有企业一窝蜂购买加工中心，我记得有一次招标，居然有二十七家供货商投标！那时我们几乎天天做标书，但参加项目众多，中标项目廖廖。
　　后来我自己开公司的时候，就选择了当初并不热门、但发展潜力看好的焊接设备作为我们的主营业务，因为焊接设备需要相对比较丰富的工艺经验，不是人人都能马上掌握得了的。
　　再后来，做焊接设备的公司越来越多，竞争越来越激烈甚至白热化，我们就转而选择了当时并不被看好的液压卷板机。当时对这种设备感兴趣的贸易公司并不多，因为国内已有相当多的制造商生产同类设备，价格却比我们代理的意大利DAVI的设备便宜得多。而我们在赴欧洲考察之后，当即与该供货商谈定了代理协议。一是我们看好DAVI公司的特点—追求创新，他们投入4-5%的年产值用于研究开发，每年都有数款新产品问世；二是因为他们的产品中有多项独具特色的专有技术和专利，不易被仿制或替代；三是经过调查了解，我们知道厚板的热卷制工艺目前是国内卷板机的一项薄弱环节，极有潜力可挖。
　　此后，我公司专门拨出一定资金做了这样三件事：
　　1）送技术人员到意大利去培训，掌握其关键技术；
　　2）订购一台样机，用于向用户做现场演示，以增加直观印象；
　　3）贮备了一定量的备品备件，用于日后设备的及时维修保养。
　　这三点特色奠定了我们在DAVI公司代理商中的不易取代的地位！
　　我们在经营方式上也尝试了一些新的思路，我们的设备不仅局限于销售，而且还可以租赁，在用户一下子筹不到足够资金的情况下，可以先付一定的资金租用设备，日后资金周转回来了再把设备折价买走。
　　因着某种“特色”，我们居然在当今竞争如此激烈的“买方市场”中时常能够体尝到“卖方市场”的感觉。
　　现在每年合同的签约量已不再是我们的担心的内容了，不过下一步该创什么新花样又得要煞费一番苦心啰！

　　　　　　　　　　　　　　　　　 北京欧亚新科技发展有限公司
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　王　珏
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2006年8月31日凌晨