二、参加展会，应该要有突出自己风格的个性化策划，不是跟风攀比！
　　纵观近年的一些展会，不少企业在展会的展厅布置上相互攀比，越弄越豪华，我觉得这种攀比有些荒唐。在大家还没有人作豪华展厅布置的时候，你做了，你就与众不同，会引起大家的注意；但是当大家都那么去弄的时候，真正高兴的应该是在展会上作装饰的。装饰的豪华可能会喧宾夺主，不要忘了我们参加展会的目的是为了让人家了解我们的产品。与其将展厅弄得花里胡梢，还不如将其投入到提高产品的质量上来，提高产品的性价比才是未来的发展方向。
　　
三、 展会上收集资料，与大家交流都比较重要，但更重要的是去学习了解自己竞争对手的长处。
　　全方位的收集资料，是为了鸟瞰全局，与更多的人交流，可以更好的沟通。只有找到了差距，知己知彼，才能更有效的采取措施。竞争对手不一定就是敌人！

四、不要太在意现场的交易额
　　有些朋友很在乎在展会现场作成的交易额，其实这种心态不是很科学；在展会现场，我们更应该注重的是怎样将自己企业最优秀的一面展示出来，给人家留下一个好的印象，建立一种良好的关系，这些比作成眼前几个小单子更具有深远的意义。品牌效益肯定比低价效益要好的多，而企业品牌是不能急于求成的，展会其实是锻造企业品牌的大熔炉，最终没有被淘汰掉的，一般都会锻造出自己的企业品牌来，当然，这并不是说展会就是锻造企业品牌的唯一不变的途径！　

　　五．为了节约成本，可以与合作伙伴集体参加展会。
　　比如说本站，正在筹划以联盟的名义参加各大展会，代替各会员企业做宣传，从而为各会员企业节约大量的成本费用，而且效果更加显著。因为相互合作更有利于产品质量的提高，相互学习才能共同发展。

　　以上是我透过繁荣的展会现象看到一些营销问题，浅薄之处还望大家不吝指教！科技在发展，焊接行业也在发展，所以我们的营销手段不能一成不变，只有充分了解市场，尊重市场意愿，真正做到产市场之所需，宣企业之所长，避企业之所短，充分利用各种营销资源，才能在激烈的行业竞争中立于不败之地。