4、所有返厂货物，在返货前列出清单，注明原因，传总公司市场部确认后方可返货，为什么要有此程序，一是方便清点对帐，二是汇总故障，三是知道如何处理，再则发货尽量找在东圃有提货点的货运公司，减少我司提货路程和费用。

5、合理存储产品，是每一个销售商的起码条件，加大销售投入，品种齐全，才能更好的应付市场需求。待销制这一种销售手段，在2002年就已经不存在。做生意，没有资金实力，就很难在一个平台上去发展，现在各种原材料价格上涨，制造厂的毛利本来就很薄，所以08年的合同我们作了较大调整，希望大家理解。

6、我司生产能力的提升和整体运营规模扩大，08年总公司将达到1亿元销售任务目标。以07年的情况看，有的区域靠一个代理商很难达到要求，希望大家收到合同后与我们联系，我们将本着务实、量体裁衣，能做多大，我们就拿下多大区域。在我们这个行业，对服务要求，快速处理是比较高的，超出自己辐射范围做业务，跟踪客户很难，反而把能做好的地方丢失掉，适得其反。不如把这些地方让总司来做，这样细化市场来提高品牌知名度，对每一个城市都好，腾出精力，做好自己的范围，挤出同行竞争对手。保证合理的利润上升，紧跟总司产品，向高端重工行业发展。

7、加强各公司内部人员素质培训，提升公司对外形象，保持友好沟通，分享成果和共担责任，实事求是反映问题，取长补短，平等对待，积极做事，礼貌待人。这件事情主要是针对每个公司的内勤人员，本着解决问题的态度来友好沟通，不要把一些问题强加于别人，接电话发火不能解决问题。

　　以上发言内容，如有不妥之处，敬请各位谅解，最后祝大家新年快乐、身体健康、生意兴隆、合家幸福。共同谱写08年的新篇章。谢谢大家！

大会主持：国内市场营销部经理：陈小华　先生
发言人：友田机电公司董事长/总经理：洪东升　先生
　　　　总结07年工作，公布友田公司08年整体发展和大力向重工行业进军号召。
发言人：国内市场营销部经理：陈小华　先生
　　　　组织宣讲08年市场发展、分析市场动态，交流应对措施及08年的市场销售方向代理制度调整要求。
发言人：友田机电公司技术副总：马红兵　先生
　　　　对IGBT逆变机技术的精细化、品质提升、适应不同行业满足用户工艺及产品严格质量标准作出阐述。
发言人：阻焊公司总经理：张人斌　先生
　　　　就阻焊公司08年的发展进行演讲。
发言人：场管公司总经理：金为民　先生
　　　　就场管公司08年的发展及深化质量意识，扩充技术队伍，加强品质管理与代理商进行交流。
特邀代理商代表：郑州越达自动化焊接设备有限公司董事长：　张玉良　先生
　　　　就如何开拓市场、走专业化销售道路等课题发表演讲。