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人在旅途2010之二十八—文/郑州越达市场总监 江南(图)

http://www.weld21.com 2010-11-16 08:56 来源:郑州越达 文/江南


(六十)对头
  
  傅总和郑总都是副总,真正的正总姓汤,军队转业,人称汤司令。

  汤司令上任当了总经理,但他因为不熟悉业务并不管事。汤司令级别很高,回到地方前比县长还高两级,县长自然不会主动让位,汤司令也懒得跟昔日求拜过自己的地方官交往太多。于是被县长安排在一家国企当了法人代表。

  傅总和郑总原本都有实力成为工厂的一号首长。因为汤司令的到来,升迁的希望双双化为泡影。两人对汤司令并无意见,汤司令已经相当屈就。更何况汤司令以其大将风度懒得管事,给予两人很大权限。两人却是死对头,只因当初竞争总经理时相互攻击揭短,留下病根。

  在工厂,只要愿意管的事情,傅总和郑总两人都可以管。于是戏剧性的事情就发生了:

  两位领导都可以签字采购。话说傅总采购了一批机器设备,因为质量问题或其它原因,一直没付清货款。供应商急得焦头烂额、上蹿下跳。一次偶然的机会,在厕所并排方便,跟郑总提起这事,郑总一脸惊愕:“是吗?怎么能这样干呢?拿过来我签了。”于是郑总签字后货款就顺利结清了。反过来,有时傅总也签字帮郑总的供应商的忙。

  外来的客商来厂洽谈业务,提前跟傅总联系好了。在门口遇到了郑总,说明来意。郑总很高兴:“那好啊,中午我请你们吃饭!”结果中午时候,两位领导抢着请客,搞的客户感动涕零。反过来,郑总的客人有时也被傅总“抢去”喝酒。

  摸到了窍门的供应商,总是签合同找傅总,结账找郑总,或者“反向操作”甚至“双向操作”。一时间玩的风生水起、游刃有余,跟两位领导的关系也都融洽友爱,只是不同在一张桌子上喝酒而已。

  如果摸错了门进了汤董的办公室,汤司令会眯着眼睛斜视来人半分钟,不等讲完大手一挥,很不屑地说:这点屁事,去找老傅或者老郑。

  作为销售员,要是能碰上这样的好客户,一生何求!

  在此向文中提到的傅总、郑总、汤董(均为化名)表示敬佩和感谢。祝愿他们健康长寿!

  (民间传说勿对号入座。)

                        2010-10-24 北京

(六十一)忌日

  10月29日是母亲去世二周年的忌日,原本计划回家看看。因为要参加在南京的焊博会,只好取消了。又恰逢武汉某厂招标。业务第一,于是退了去南京的车票,提前改去武汉。

  做了三天标书。按照习惯,学习十遍投标技术方案,编制有针对性的业绩表和其它投标附件,演练可能出现的技术问答。当按照要求打印封装完厚厚的投标书,比自己写了一部长篇小说还舒坦。这期间,取消一切娱乐活动。也没敢打电话告诉家中老父亲:自己在武汉,离家很近。心里想着:如果投标成功了,也算是一种告慰。

  开标日期定在10月29日下午一点。我佩服你厂真会选日子。提前或推后一天也不耽误我回家祭奠啊。

  空荡简陋的会议室,评委在中央会议桌围坐。投标人坐在靠墙的凳子上。拉开窗帘,阳光和噪声破窗而来。时间到了,于是开标。四家公司,一家弃权没来。剩下三家刚好够数。主持人撕开第一家的档案袋,居然只有四张纸,甚至都没拿订书器钉上。同行的姚总感叹:兄弟你的标书太过分了!比我们省了整整一本打印纸。对方说:我们是售后服务人员,不会玩。

  接着公布投标价格,出乎意料,我们位居最高,而且高很多。不知是我公司哪位天才闭门核算出来的天价。定向邀请招标,一般要录取最低价。如果不出现极端意外的情况,我们肯定是白来一趟了。

  中场休息的时候,我向长期“竞争伙伴”孔小姐表示热烈祝贺!建议她第二轮报价找个理由涨价三万,也会中标。孔说:“后悔昨晚没跟你打电话。”

  ……

  下午三点,投标结束,终于解脱。我打通了家里的电话,来了满满三桌亲朋故交,现在已经全部走了。只剩下老父亲孤零零一人,累了在睡觉。辛酸涌上心头。今天真是没趣的失败的一天,原来我的灵魂已经飞回了家。

  汽车沿着武汉东湖的林荫小道飞驰。灰暗的湖面上,冷风掀起波浪。姚总问:现在去哪?我说:不知道。先去武昌火车站,离开武汉再说。

                       2010-10-31 长沙

江南个人专栏 请进》》

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