徐绪炯（华恒焊接 董事长）

　　我代表生产厂家要申明一下，代理商是永远不可取消的。大家知道戴尔是号称直销的，甚至公开的宣称不保护代理商，但是在中国，他的直销不超过50%，事实上他只把形式改变了，他把代理商当作了用户。
　　我把网络销售比喻成空军，空军可以全面轰炸或空中支援，但空军是不能直接占领阵地的，占领阵地的还要靠陆军，陆军就是地面系统。就目前来说，网络销售还存在着物流系统、回款系统、服务系统等健全的问题及信誉问题。这个地面系统有很大一块还需要我们厂家和代理商来共同完成的。
　　还有刚刚说到关于焊接21世纪的定位问题？以前与王侠谈过，焊接21世纪应该营造一个什么样的氛围呢？在今天，焊接21世纪肯定在焊接界写了一笔，大书了一笔，现在是侠客是肯定的，但成为剑客、大侠还需要磨练。我同意刚才各位的看法，焊接21世纪网站还处于它的初级阶段、起步阶段。我们的目标还不能定得太远过高。可以说现在你们做的事情越大越好，对我们的帮助就越大。
　　我很看重这本小册子（《网络快递》），你们要考虑不但厂家这边有，还应该考虑用户那边都有没有呢？对于客户是否通过《网络快递》来购买产品，这个不能一概而论，因为一些产品有特殊性。
　　我想焊接21世纪网站还要不断的提高知名度，站在一个中立、中间立场为每个企业单位作宣传。建议可多加些钱，把《网络快递》版面再做大，发行量再广一些，目前需要的都应该立足于不断的做广告不断的扩大影响力。
　 网络直销是一个很好的理念，但是对于现在推出网络直销方式，我觉得还是有些为时过早。


项有通（上海正特 董事长）

　　我对网络不是很熟悉，但是我可以说说销售，这是我想的比较多的。我感觉真是太难做了，非常的难以捉摸。就像以前都叫展销会，变成现在的展示会，也就是现在的展览最多也只能起到展示的效果了。参加展会无非是告诉别人你还活着，至于能否销出，只能是另外的事情了。焊接21世纪的网上直销我们是支持的，就像我们的改革也是分几步走的，可以先试探着来，比如先是沿海城市逐步开放，然后是再到内部城市，应该说市场经济的本质就是销售。
　　马列主义、毛泽东思想其实有一个红线，那就是斗争和政治利益，离开了这条红线，就没有马列主义和马泽东思想。佛教的红线是因果报应，儒教的红线是中庸之道……老总对一个企业的把握，也要善于抓住红线，应该说，一个老总只要抓住两点就能控制好一家公司，这两点就是技术和销售。因为资金现在来说并不是很大的问题，都可以有很多渠道筹措到。
　　对于网络来说，也要把握其基本点，那就是利益。对于焊接21世纪来说，首先就是宣传会员，要把会员的什么都要宣传出去。而现在的市场，无非有两点，要么是品牌，要么就是最低价。可以说，现在有百分之九十的代理商的信誉是不好的，这个现象是永远存在的。寻求网络销售应该是一个出路，但是要注意精、短、快。


叶红(陕西深信 业务经理)

　　我明确表示一个我对互联网的态度，正因互联网是一个开放的体系，自由的体系，其宣传力度由此而来，这也正是其魅力所在，任何的限制都是不符合它的发展规律的。我觉得，就像焊接21世纪，如果把它搞成封闭性的，那么接下来的后果离它倒闭之日也就不远了。
　　应该说在座的老总依靠互联网进行宣传，也只是各种宣传中的一种，也就是各位都不会把宝都押在焊接21世纪身上。从另一个意义上讲，焊接21世纪网给大家带来了效益，那么大家会给你的网站投入很多。假如你给大家带来的效益不大，大家就会转为其他的宣传方式。因为现在的宣传方式也很多，电视杂志等各种媒体，大家也都是在摸索。如果说你能给大家带来效益，大家就会选择你；如果你不能给大家带来效益，大家就会抛弃你。这是我的观点。
　　深信公司是在2004年7月才成立的一个很小的公司，我先是在一个焊接展会上做了宣传，接下来我马上就在焊接21世纪上做了一个银牌会员。实际上这算是一个赌。实际上这个赌呢，赌注很小，失败了也无所谓。我也是也尝试一下，焊接21世纪是否能够给我带来效益。
　　凭我自身的直觉来说，我看好互联网，我觉得这是一个发展趋势。不管你想在国内做销售还是想打入国际市场，互联网的宣传是必不可少的。而且互联网将会是一个主要的宣传和销售渠道。