杨浩（北京东升 总经理）

　　我认为在某些地区的市场销售是非常恶劣的，包括我的一些客户，主要分布在东北地区，一面向厂家压低价格，一面向经销商索要回扣现象等。
　　网络直销的创意非常好，但能否运作的问题这与大的环境的影响是有很大关系的。假如我们运作时价格问题受到那些趋势的影响，我们的以后销售价格就不好把关。听广东的朋友说以前在南方有种叫“赢回扣销售”，我当时就说那种办法可能适应南方，在北方可行不通。


程永起（衡水鑫宁 总经理）

　 我公司的产品主要是非金属矿物。我是支持网上直销的。希望焊接21世纪第一要加大宣传力度，要不断增强用户与网站双方的诚信度。另外还要增加一个硬性的环节建设，对直销产品要层层严密把好关，利用现有的知名度，把产品很好的划分档次卖出去。


尤建兵（英国泰勒上海公司 总经理）

　　搞电子商务，要有一个门槛，要分出一个等级来，比如25000的进口泰勒和5000国产的产品放在一起，国人肯定没人会买泰勒的，建议如果要做网上直销要把同一体制、同一档次、同一类型的东西放在一起卖。我相信这个创意出自焊接21世纪，是很不简单的。目前大家不要以投资比例来索取利益回报，焊接21网站是大家的网站，大家的网站要大家养，大家都会对他有要求，但首先是练好自己的内功，这样才能很好的利用资源。
　　但是在国内信用体制不健全的情况下，直接做、盲目地做是不现实的。现在就给我们一个课题，怎样具备可操作性？包括我刚提出的一个建议，设个门槛，把企业产品划分一个高、中、低档。要有分析市场（中国的市场及国外的市场），要正视目前国内用户不健全，不诚信等情况。
　　再是宣传，如果想着我投了2000块钱，就非要有多少的收益出来，这也是不现实的，要做好品牌战略，不断的扩张知名度。对于网上直销来说，尤其对于焊接设备来说，我觉得不是今年，我觉得要务实、稳健踏实地去走，或许可能是三年、五年之后才能作大做强。


刘祖光（天津昊佳 总经理）

　　我刚刚看了一下，这次来参会的除了我们两个代理商外，都是生产厂家。我是赞赏直销的，但直销意味着什么？意味着我们代理商要“下岗”了！实际上网络直销势不可挡，它是社会发展的必然，那么代理商应该如何适应这些呢？我们要寻找我们在网络时代的出路。
　　在网络销售上，应该怎么做？首先要解决的问题包括人们对网络的不信任、网站的信誉度的问题以及如何操作虚拟的网络的问题等。这是一个技术的问题，应该由网络去考虑。我们也不可能做赔本的生意，你们不可能拿我们的产品去送礼。现阶段我们并不是说只通过网络就把我们的产品卖出去，其实只要通过网站把公司产品介绍给用户已经是胜利了，对于现阶段已经成功了！客户如果把电话打到厂家，OK！你们做得很成功！但离真正的网络直销还有很长的路要走。社会在完善，网络也在完善发展，希望你们先要考虑代理商的出路问题，要把有诚信度有技术服务能力的代理商发展成为网络的分支机构、服务机构。