汤子康（南通振康 董事长）

　　我再提个建议，应该说竞争到最后都会有排他性，我认为焊接21世纪应该确立一个目标，比如在每个品种中你就选那么三四家，不要乱七八糟的。到最后大家都能进来了，到最后大家都都出去了，这就没有意思了。这就需要你们焊接21世纪来定的了。不要谁都进来了，人非常多，结果就非常乱。现在根据你的现状，是不是要分开来，精选那么几家。然后费用就由那几家来提高费用分摊能力。要不到最后你们还是要不停地找人。你们做精一些如每个种类，只选4、5个品牌，哪怕费用提高，只要把这几家宣传好了，服务到位了，不过你们可能也只能应付这么几家了。

何晓阳（无锡风华 总经理）

　 比如说找品牌很硬的、销售还可以的等等。我也曾同王侠谈过这么一件事，我不是诋毁别人，但是每个人都是有自己感觉的。我们虽然跟松下什么的还是不好比，但是我们决不是乱七八糟的东西。你们如果搞成来者不拒的话，我们也不愿意啊。


潘磊（瑞凌电器 副总经理）

　 我来给你们讲一个概念，举个我自己的例子来说，原来我们的代理商达到100多家，我们打算2008年的时候规范到60家，你们说我们这样做的目的是什么？我们为什么不是越发展越多了，我们不是到2008年做到200家，而是60家。这60家是什么呢？是我们瑞凌的永久代理商。
　 我理解汤总的意思，我也这么认为，就说做事一定要有前瞻性，不要做砸牌子的事。比如说现在做焊机的有25家在做，到2008年，这25家没有了。你去为这几家去做的时候，你要为他们创造价值啊，你肯定要去吹去捧，结果做到最后这几家做得很烂，这样你的牌子就砸了。不要砸掉自己的招牌，砸了之后，是很难收拾的。
　　首先你的思想一定要有前瞻性，比如说，到2008年，国内的焊接也最终洗牌了，最后只剩了60家，不说你抓住了这60家，比如说你抓住了其中的40家，这就是你的成功。不要说你的会员费收几万元钱，刚才项总也说过的经济杠杆，我能计算出来，你的网站一年给我创造的价值，你给我创造50万，我拿出去5万10万，又有什么关系呢。
　　焊接行业最终会进行一场洗牌，最后肯定只剩那么几家。所以这个钱应该是君子爱财，取之有道，就看你取谁的财。比如说对我们你是否要进行一定的分类，也就是细分。我刚才说的焊机是谁的，辅材是谁的，附件是谁的等等，但也要你心中有个大概。其实我们行业的人谁做的怎么样其实我们心里都有数。你看我们现在参展会，一看，哇，突然起来那么一个大的展台，你都不知道这个企业怎么回事。其实我们参展商清楚——价格战略，只要多花点钱，曝一下光光而已。实际上究竟他的企业有没有那么大的实力呢？举个两年前的简单的例子，青岛的一家公司，突然那么大的展台出来了，大家以为中国的又一匹黑马杀出来了，到第二、三年没了。你说如果你为他们服务是不是在做无用功，没有意义。

王侠（焊接21世纪）

　　我刚才就是想听听你们的意见，既然你们都这样表态了，我们当然很愿意这样做。这样的话我们的注意力会更集中，我们可能服务起来更有针对性，做起来效果可能更明显。我现在面撒得越广，可能服务起来难度相对会大些。有少量的人一年交那么一点钱，事情多的让我们头疼。我真的遇到过。当然我们在座的都还比较干脆。我发现给我们投资大的偏偏没有什么事，交钱少的相对反而事情还比较多，这样一说我也有些怪怪的感触。
　　但是我总觉得，市场是大家的，整个中国，我们不说国际，大家都有份。比如咱们汤总是做送丝机的老大，还有一些其他做送丝机的，只能说他们的规模、质量等和你汤总没法比，但是，他们的确在市场上存在，这个是现实的问题。我说的很实际，可能听得不是很舒服。就算我们网站把他拒之门外了，他们就不会在这个市场上存在了吗？或者说几年之后他们就会关门了？这也是一个摆在桌面上的问题。
　　还有一个问题，如果说我们焊接21世纪就是在座的几位的，那么另外一些人他们会怎样看待？这个问题我也很想听听大家的意见，因为这个问题，也有很多人，很多朋友，不止一次的跟我讨论过这个问题。


徐绪炯（华恒公司 董事长）

　　我来打断一下，我觉得刚才几个老总说得都很有道理，但是这样来要求焊接21世纪是不公平的，这个很难做到。如果让焊接21世纪只作咱们的宣传，那么必然他们的企业发展、企业的生存会发生问题。每个企业的发展，都由他们的老板来思考决定，前面是金光大道啊还是悬崖峭壁，由他们自己去琢磨着看。我们在座的都是同行，同行绝对不是冤家，同行应该是亲家。刚才项总讲的可能有点直 ，有句话是世界只有永恒的利益，没有永恒的友谊。这是很现实的问题。因为现在是刚开始，还不是很计较，应该说从长远的来看，还是要看你你能为大家带来多少利益。


潘磊（瑞凌电器 副总经理）

　　就像我刚才说到的，我们从110家到60家的过程，实际需要这么一个具体操作的过程。我的意思是，企业必须要有一个方向。作为企业你肯定要制定自己的计划吧，比如今年增加30％，后年70％，第三年要达到4个亿，你肯定也要作一个计划。那么你一开始通吃是正常的。你不能说，我就愿意这样，我就立足中国的焊接业，把大企业、小企业、发展中的企业我全部都给吞下来。
　　如果你只照顾我们在座的这几家，你说这会发生什么？我想那23世纪也就出来了。人家看王侠搞得有声有色，肯定也会来学——是不是我们哥俩也凑凑钱，那23世纪就出来了。
　　当然肯定不是这个道理。其实你的大方向肯定还是要立足中国的焊接行业的大发展，立足焊接厂家和客户进行沟通的一个平台，一个沟通和交易的一个平台，你立足这点肯定是没错的。但是你要给我门一个框架，让我们有信心都能够留在这里。
　　第二点来讲，刚才徐总也讲过，我认为大家抱希望都不要抱太高，其实焊接21世纪没在的时候，家家也都在做着。他也不是唯一就依靠焊接21世纪。不是以前卖5台，现在加入了焊接21世纪，就能得多少多少了。其实广告宣传是由很多因素促成的结果，包括说因为有的客户就是看到了焊接21世纪的网站，或者你的小册子，就来买你的产品，也不仅是这么回事。他们肯定是基于技术、品牌、他要购买的欲望，他有一定的了解和认识，然后再通过偶然的看到这个小册子，然后打个电话。也就是一个人的采购，需要很多因素。大家投入这个网站，都不要抱太大的希望，但是我们大家做事，肯定是要抱着希望去做，要有明确的目标和方向，只有这样大家才可能成功。要不然大家也就没有成功了。大家就这么走，走到什么时候是什么时候？
　　现在网站上有一个什么金牌会员、银牌会员，他们的确定都是根据会员费来定的，比如说，一个小企业他可以买10个展位，你就按照10个展位的宣传来给他做，我认为是不对的。我认为你们网站的金银会员按照会费来决定会员的层次也是不对的。应该根据企业的规模或者他的一个销售情况。所以我们建议作一点层次区分。应该调剂一下，应该怎么来作宣传。

王侠（焊接21世纪）

　　综合一下，大家提了不少的意见。现阶段，焊接21世纪的力量还很微小，接下去怎么走，在座的老总都给我提了很多具体可行的意见，我认为可以这样分，比如说埃森展会他是一个平台，我们这里也是一种平台。刚才汤总提到，我们可以把我们这里有特色的一些企业，比较好的企业，另外给他分出来。那另外的一部分，也不能说，人家来参加展会我们就把他么赶出去，我觉得也不一定合适。
　　当然这也并不是我的意见。我只是因为走得地方多了，跟我说什么的都有，各种意见都有，提出来，让大家分析一下。
　　我们现在通用的有金牌会员银牌会员，其实还有一个重要的特级会员我们没有在网站上公布出来。为什么没有公布？应该说我们对企业还是做了一定区分、做了考核的，根据它在行业的地位、人缘、企业的规模、企业的思想意识、企业文化等等，也进行了大致的划分。话又说回来，我们是一个公共平台的维护管理者，我们可以有自己作为媒体的观点，但过于强调由我们来将企业分类，可能也会带来一些实际问题。将企业分类毕竟不是一个简单的工作。我们会虚心接受大家的意见，很慎重的去对待这类问题的！


潘磊（瑞凌电器 副总经理）

　　我再举个例子，深圳每年都在搞的高交会，广州的广交会。我们焊接行业是发入场券，那两个展会则不同，到那里参加要买票，300、200、50……但是为什么大家还是要去？因为高交会、广交会不是哪个进去了，就可以做了。所以这两个展会开得质量比较高。


张玉良（郑州越达 董事长）

　　可以说焊接21世纪网站的情况在跟我们开始起步有很多相似之处。刚开始的时候，我们也是谁的牌子都代理，来者不拒，什么焊机都卖，有人给我们起个外号是“万国焊机超市”。最多的时候我们商场达到30多个牌子，通过这几年的洗牌，现在我们只保留了8个牌子。就是这8个牌子，每年的销量在我们那里都是名列前茅。可以说这8个牌子给我创造的利润，就远远大于当初那30个品牌的。但是要没有我们当初的那30多个牌子，也没有我们的今天。当初的那些厂家也都给我们很大的支持。他们也都参加展会在做他们的宣传，用户打电话到他们工厂，他们就说找我们某某代理吧，然后就引过来了。所以我认为焊接21世纪，我赞成徐总的观点，现在也应该是来者不拒，期待最后的洗牌。保留那些实力比较强的，最后这些实力强的创造的利润，要远远大于哪些实力不强的。


张伯勤（常州同昌 总经理）

　　对一个企业来讲是追求利益的****化；作为一个网站来讲你也要追求你的利益；对我来讲我也要追求利益的****化。我参加你，我能得到什么好处？你把网站做好了，点击的人多，我们的宣传就要好一些。
　　我们很多的老总都希望把有实力的企业，有规模的企业放在一起。比如说，我们可以成立焊接沙龙、论坛的形式，专门为一些重要商家量身打造提供服务，包括为我们提供重点的一些客户等。
　　我认为这两者之间没有什么冲突。你的网站作为一个平台，不可能拒绝其他，网站的发展可以是谁交了钱都可以来做广告。现在可以来者不拒，但是也要注意分层次。


程永起（衡水鑫宁 总经理）

　　我还是赞成张总的，你可以先列出一个框架出来，可以把那些品牌选出来另取一个名，换一个说法，用这一部分去带动其他。应该把你企业的利益和网站的利益放在第一位。
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