我这是在用心跟自己对话！

　　从全国销售经理向销售总监的跨越，我用了6年的时间！

　　掰掰手指算算，截止到2017年，我在全国销售经理的岗位上已经6年了。回想起我在广州阿比泰克的日子，转眼已经11年了，日子过得真是快啊！连我自己都没有想到，我在一个公司连续服务居然可以超过11年，人生有几个11年？

　　公司2016年年会的情形还仿佛就在昨天，我拿到了公司的10年贡献奖：
 

亲爱的ABITEC家人-魏武
　　 您已伴随ABITEC风雨同舟10周年，用您的忠诚与才智为公司的发展做出了巨大的贡献。感谢有你！
　　 特发此证，以资鼓励！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 广州阿比泰克焊接技术有限公司
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2017年1月6日　　

　　简洁，具体，干练的荣誉证书让我更加珍惜你的存在！
 
　　2017年初，广州阿比泰克新任德方总经理-Mr.Weisshaar Juergen对广州阿比泰克的管理，使得广州阿比泰克进入到了一个新的发展状态。Juergen为人随和，开朗，做事严谨，有条理；最关键的是，他善于唯才是用，放权。
　　他的到来，解放了ABITEC的生产力。 
　　他作为德国总部和ABITEC之间的桥梁，非常客观的向德国反应出中国市场的变化和需求。鼓励ABITEC管理层，只要有利于适应亚太市场的管理和销售，我们都可以做。 
　　Juergen先生非常明白，人是最公司关键的业务增长因素。所以他在到广州阿比泰克半年后，就整改了管理架构。内务部从供应链部重新划归到销售部管理，我从全国销售经理荣升成销售总监，管理区域扩大为亚太区的销售，售前售后支持，市场管理，公司跨事务的内部协调等。架构的改变，激发了整个销售团队为了业绩努力的动力，现在我管理的销售团队成员，个个斗志昂扬！今年的销售业绩大幅提高，截止到上半年，比已经很高增长率的2016年同期还要强势！
 
　　向管理要效益：

　　管理公司就像行军打仗，高效率是个永恒的话题。公司大了之后，效率变慢的问题往往很难解决。
　　影响效率的因素有人员素质，内部程序，工具设备，物料准备等。

　　先向人员要效益：

　　随着产品复杂度的提高及客户要求的提高，我一直奉行一个理念：一个优秀专业的服务人员，常常会胜过10个销售人员。
　　为了打造素质过硬的团队，为了帮助更多的客户有效率的工作，顾问式的销售方式在我们坚持多年之后，现在基本已经深入人心。专业化的产品需要专业化的人才做顾问式支持。全公司都在围绕如何提高客户满意度，如何更好的帮助客户展开各种培训。销售部每周五都有一个小时左右的专业培训。相信一年以后，仅仅销售部内部的培训小时数一定会超过5000个小时人次。

　　再向内部管理要效应：

　　去除慵懒拖沓，砍掉不必要的程序，去掉实行多年了已经近乎呆板的纸质表格呈报形式。坚决按照效率优先原则设计程序。通过管理，能清晰将事件与时间和责任人关联起来。
 
　　还要向工具设备要效益：

　　只要能提高生产率的自动化设备和工具都是我们优先考虑的。感谢技术部给生产很多的支持。设备除了从外面购买外，更多的是根据需要自制高效更适合自己的专用设备。
 
　　行军打仗没有粮草怎么可以? 所以原材料，半成品和成品的按时准备出来，是供应链管理水平的体现。这点上，我们践行着，但ABITEC还需要做很多工作进行改善。
 
　　广州ABITEC公司的业务在不断拓展中，公司建筑形象也在2017年发生了巨大的变化。20年没有变化的内部装修，从古板的装扮变化为现代化潮流……