<%case 65:%> 集思广益,虚心学习:南通振康朱兰新副总经理在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频) <%case 51:%> 集思广益,虚心学习:南通振康朱兰新副总经理在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频) <%case else%> 集思广益,虚心学习:南通振康朱兰新副总经理在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)
集思广益,虚心学习:南通振康朱兰新副总经理在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)
http://www.weld21.com 2013-09-18 18:32 



各位焊接同仁:

  大家好!很荣幸参加今天的“2013中国焊接销售论坛”。

从“销售商论坛”到“销售论坛”

  我想谈一下自己的感觉,第一点,就是,这一次的销售论坛,跟前面三届“销售商论坛”,去了一个字,那就是“商”。

  今年的论坛就改为“中国焊接销售论坛”。那么这个标题的改变,意味着就是:这个论坛的范围扩大了,不仅仅停留在只面对经销商这个层面,现在是,只要是跟销售有关联的,都可以参加这个讨论。这样的话,这个会议的范畴就广了。因为现在的很多生产厂家,不仅仅搞生产不像国外一样,只搞生产不搞销售。中国的绝大部分制造企业,不光在管生产,管研发,还管销售,管售后服务等等很多的环节,所以中国的制造企业是最累的,因为他们管的环节太多。根据各个厂家的不同的团队,不同的企业领导,或者说,不同的老板,他们的个性,他们所擅长的方面,跟他们的企业是有很大关联的。有的是销售性的老板,有的是技术性的老板,也有综合性的老板。不管是怎样个性的老板,这个企业所涉及的面儿太广,既要管生产、研发,又要管销售、售后各个环节,这些环节都必不可少的时候,这些企业面对的压力就更大。

  我们觉得,中国的企业今后的发展,可能根据功能的不同,专门去做销售,或者去做渠道,那么生产商呢,可能会逐步的往制造领域发展。比如说外资企业富士康,这个企业在中国站住了脚,但是他们很少去做自己的品牌,这是个加工企业。大家知道,iphone就是富士康品牌的,富士康这块呢,很少自己做销售。因为他连自己的品牌都没有。我想呢,在研发方面,他应该也投入的比较少,他主要的精力投入到了制造、批量生产。在世界上这么多的制造厂家中,富士康目前是佼佼者了。

  这是我要谈的这一点,焊接21世纪原来的销售商论坛改为现在的销售论坛,当然,是侧重焊接行业的。我觉得这是一种进步。

集思广益,虚心学习

   现在我要谈的第二点是,我们南通振康随着经济、形势的变化,怎么去面对销售的市场问题。

   在世界经济形势下滑(中国也一样)这样的情况下,就会加速焊接行业的资源整合:原来起步较低的、技术含量差一点的,比较小的企业,可能接下去生存的压力比较大。我们感觉,中国焊机生产市场,还有一两千家企业的局面可能会有很大的改变:大的企业可能会越来越规范,越来越大,品牌效应越来越强,小的企业可能接下去会面临被兼并,被淘汰的命运。销售也随着这样的一种改变而有所改变。现在,我们面对的大部分用户,即我们行业的这些生产厂家,基本上比较大一些的生产企业,绝大多数,都是我们振康在给他们配套,比如:气保焊的送丝机、小车,可能大家都比较熟悉。我们做渠道这块儿,耗费的精力可能没有给厂家做配套耗费的精力多。我们觉得,中国的焊接行业,随着中国形势的变化,销售渠道也会相应的有所改变。接下来,生产厂家会减少。

   振康在销售方面,会侧重于信誉度比较高,效益比较好的企业。在一些企业面对淘汰的过程当中,部分企业可能就扛不住了,这样,振康面对的客户数量就会相应减少。但是,优质客户的数量相应的增加。

   另外,我们可能也会侧重直接用户的市场销售方面。我们这次来参加并赞助这个活动,目的就是想听听各位销售精英的看法,谈谈咱们焊接行业未来的市场会有哪些变化。我也想配合大家,一是来学习,另外呢,也想参与,与大家共同探讨,中国焊接行业未来的市场到底会有怎样的变化。在这方面,我们振康想做一个比较主动的企业。所以,主要还是想来听听各位销售精英的看法。我们作为焊接行业配套的一个企业,尽管我们现在也有一些新的产品,比如说,机器人比较重要的环节——RV减速机,我们现在已经研发成功,而且已经在小批量生产。一些比较好的机器人生产企业已在和我们合作。这一方面,是未来发展的另外一个层面。我们的主流还是在焊接方面。我们也希望在焊接行业的路上,走得更高更好。所以呢,也想请销售精英们,为我们振康提一些建议,我们一定虚心接受。

  谢谢大家!

点击查看:2013中国焊接销售商论坛专辑>>>>>>










页面功能 【 】【返回首页】【关闭
更多文章搜索:
相关文章
·微C-大数据时代工业生产领域的先行者与掘进者:诺艾迪科技于晓冬CEO在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-24)
·新形势下的经销商——山东中凯重工集团王金源董事长在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-24)
·嘉兴威斯柏Philippe Glaude总裁在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-24)
·新市场、新机遇:深圳瑞凌魏占静市场总监在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-23)
·通用焊接产品销售商应快速转型:北京亚迈达刘钰千总经理在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-23)
·焊割领域环保除尘迎来新商机:无锡润天环保何嵬总经理在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-23)
·经销商公会 团结才有力量:武汉越达江南总经理在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-22)
·上海东升焊接集团胡成平董事长在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-18)
·业务模式与发展战略:维克多科技集团袁路销售总监在2013中国焊接销售论坛上的发言(视频)(09-18)
·焊接行业网络销售平台势在必行——文/南通闪光 朱广文(09-17)
热点文章 更多>>>
行业动态 更多>>>
网站动态 更多>>>
论文集锦 更多>>>
特级合作伙伴
版权所有:焊接21世纪-中国焊接器材网 技术支持:3w21.com