探求“一头牛”真相——易特流现象跟踪研究专题系列报道
http://www.weld21.com 2007-05-28 14:03 记者:小芳 编辑:王斌


  我们从科研部手里接过易特流项目的方式有些不同,是在最困难的时候组成攻关组合并办公的,那时候我们每一个攻关组员的胸牌上都贴有一个不干胶贴,上面是一个流着眼泪微笑的小人头像,我们把她叫做“流泪的ETAL笑脸”,意思是困难总是有的,眼泪也可以流,但最终我们一定会笑对世界。
  攻关组的工作强度和压力是常人难以想象的,而“协作”和“进取”不仅仅是我们贴在墙上和喊在嘴上的企业文化,而是根植于每一个三宇人心中的做事精神,短短3个月,我们就真正的笑了,而且大声的笑了,在庆功会上、在每次与市场部共同召开的易特流产品总结会上、在看到每一份代表市场认可的代理商报告和用户报告的时候、在看到新闻和报纸杂志连篇报道的时候,我们的笑容是发自内心的。

三宇:易特流营销团队 市场部易特流服务人员
  易特流能够得到代理商和用户的广泛认同是绝对有理由的,易特流发展到今天,对于她的服务过程,我们形容为一波三折,在易特流1代2代时期,我们几乎是以自由落体的姿势着地的,那时候概念机所得到的巨大成功曾经令我们眩晕,而随后到来的我们都称为冬天的时期虽然只有3个月却让我们觉得无比漫长。那时候代理商的责备令我们终日紧张而疲惫,但面对科研和生产部又不能表现出来,我们那时的心情真的无法形容。
  后来是攻关组的成立让我们每一个人都鼓足勇气面对困难的,我也参加了那个组,当时我们每天都在一起开进度检查计划会,所有的问题都暴露无遗,现在回想起来,那时的郁闷、争执、寒冷和热烈都是那么令人怀念。时间不长,可每天都很充实,我们跨过了一个又一个困难,现在能够得到这样的成绩真的是应该的。最重要的是,我从中间学到了一个最朴素的真理:世界上怕就怕认真二字,而我们的团队就最讲认真!

三宇:易特流营销团队 市场部易特流销售人员
  “一头牛”是我们代理商送给我们的戏称,我非常喜欢。真的,就像华尔街牛,它是强有力的代名词。我一直建议我们公司把牛做为我们的吉祥物。
  说到易特流曾经的经历,我想如果可以形容,就是甜、酸、苦、咸、醇。最开始的市场推广期是甜蜜的,产品的接受程度太高了,络绎不绝的客人让整个市场部都非常兴奋;而产品市场适应期的大起大落就我本人来说实在是有些意外和无从应对的,好在许多具有战略眼光和丰富经验的代理商都表示理解和支持,还有公司内部的努力都让我们从酸涩中渐渐品味到了甘醇。
  事实上,易特流的成功,绝不仅仅在于有形的产品,这在我们的代理伙伴群中早有共识,因此在有形产品出现问题时才会赢得广泛的理解和支持,我们与代理伙伴的合作叫做“集大成、做大事、走共和路”,这表达了我们的愿望和我们一直努力的方向。我们是不会用“爷爷兄弟孙子”的比喻去做市场的,我们和代理商的合作,是平等而高效的赢利模式合作,我们交给代理商完整的模式以切实帮助他们高效率赢利,代理商还给我们的是绝对的信任和友好的关系。
  其实无论过程如何,市场的效果才是最有说服力的,任何时候任何人任何事物,都有一个成长成熟到衰减期的过程,就像21世纪初的焊机市场,从暴利阶段到利润越来越薄市场越来越难做,时机到了,自然会有易特流这样的产品和模式出现,而我们的易特流也绝不止步于此,她会不断进步和扩展,我是相信我们的力量的,市场的效果可以说明一切!

笔者:
引起焊机市场风暴的易特流焊机,在用户和代理商中赢得非常高的评价。而她在发展过程中会有这些“一波三折”的经历,这其实也是在许多富有经验的人们的意料之中的,而在采访中最令我关注的,应该是三宇员工对于他们曾经有过的团队奋斗经历的追忆,提起那段往事,每一个人都非常兴奋,我也有些被感染的感觉。
  作为广大焊接界同仁所信赖的媒体,我们最应该做的就是客观的报道一些业内的故事,对能够促进行业发展的事件、项目、产品和人群进行跟踪报道和尽我们的力量进行正面推动,将我们的友谊焊接在21世纪,这是我们的责任。
  对于易特流的跟踪报道还将继续,希望易特流能够一路走好。





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