北京联兴华科贸有限公司总经理 张秋华
在竞争激烈，处境“艰难”（一方面是来自生产厂商的“怀疑”，另一方面是来自产品使用者的“挑剔”）的代理市场上，北京联兴华科贸有限公司凭借近十年的诚信信誉与扎实服务，至今已代理了包括美国米勒，日本三社等在内的国内外十多种知名品牌，事业获得了长足和平稳的发展。而这一切成绩的取得，无疑与其掌门人张秋华总经理有着密不可分的联系。
在04年开春，我们正式跟张总合作。其实，在跟张总正式合作之前，我们有过一些来往。一来二去，我们成了互相信任的朋友。正式合作的时候，张总说，我觉得你的人我是信赖的。至于投了钱能不能给我带来什么收益，我根本就不在乎了。做生意容易，而交一个真正意义上的朋友，却很难。
每次去拜访张总的时候，都会碰到很多人。可以看得出张总的人缘特好，朋友也特别多。张总开玩笑地说：我有一张值钱的脸，所以人人愿意看。我们了解到，那么多客户与生产商这么看重张总，其实是看重的张总的人，以及张总的做事风格。张总经常对他的员工说这样一句话：我们一定要诚实做人，本分做事。这样我们的厂商和客户才会对我们放心。而且，不仅如此，张总还是一个让同行，甚至竞争对手也”放心“的人。 |
