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各位来宾，各位代表下午好，在这金秋收获的季节来自全国各地的朋友，齐聚安阳这座古老而美丽的城市，隆重召开合肥安阳易特流焊机现场交流会，我们安阳天赋商贸公司作为协办单位，向在座的各位朋友，各位来宾表示最衷心的感谢，最热烈的欢迎！
借此机会我把我们与合肥三宇电器有限公司合作过程和感受给大家做简单的介绍。首先请允许我向大家作自我介绍，我是安阳市天赋商贸公司总经理－－康学剑。生产力决定生产关系这是千百年来不变的一个定律，生产力主要包括人力、生产工具，随着社会的不断发展和生产中研发的不断演变，电焊机行业也发生了翻天覆地的改变。从简单的交流焊机，发展到现在的逆变直流焊机，焊机电源的电流输出决定了焊接的质量和焊缝的成型。工业焊接发展的要求越来越高，但主要体现在以下三个方面。
第一：电焊机电流的输出特性。使用了电焊机电流输出更稳定熔深，牢固强、飞溅小，焊缝成形更美观，可以达到高标准的焊接要求。
第二：资源消耗，国家现在大力提倡有色金属的利用，以及电能的节省。
第三：携带方便，现在许多施工单位都需要到异地去施工，户外作业，焊机的重量、大小、体积已经成为运输和携带的重要问题
根据以上阐述，我对大家讲一下我对三宇易特流焊机的评述和狻ＯＭ梢愿蠹易龈霾慰肌Ｗ源尤鲜逗戏嗜畹绾富滋亓饕岳次业哪抗饩徒艚羲ㄔ谝滋亓骱富砩希捎谝滋亓鞯奈适溃富幸狄匦碌男牙础Ｒ怀⌒碌暮富锩鸵剂耍?
因为易特流焊机是一款十五千瓦焊机。所以它在焊接的过程当中，做到熔深，牢固强，飞溅小，焊缝成形美观，而且可以使用506、507等各种焊条，很快得到了广大焊工的认可。易特流为250A，空载电流为0.1-0.2A，负载电流12-13A，而传统的直流焊机空载电流已经达到了10A负载电流更是达到了60A左右。对于一个企业来讲，一年可以节省多少电费，那就不言而喻了。易特流焊机其高效的焊接效果，一度获得工人和老板的一致认可和好评。还有易特流焊机的体积特别小，重量只有十五公斤，对于外出施工提供了运输和转移的方便。通过我对易特流焊机的了解和认识，在2006年4月份我就决定要和合肥三宇签订代理经销合同，当时知道易特流产品的很多经销商都想代理。我们没有忙着签订代理，结果了吃了亏。事后我们又三个人一起去合肥三宇，并带去了我们的营销方案，经过几次的反复磋商，我们终于拿下了代理权，和三宇公司形成了伙伴关系。
关于我对三宇易特流焊机的认识，这是一个很重要的问题，作为一个经销商，易特流焊机的问世给我们带来了一个很好的商机，机会是短暂的，抓的越快，回报效率就越快，如果你落后了就等于零。因为易特流焊机打的就是普通的交流焊机，很快就取代了交流焊机，比方说我们店现在总共卖了300台多一点，这300台并不是一个空位置，让我们去占领的，而是从交流焊机那挤出来的，多卖300台易特流，那要少卖300台交流焊机，这300台交流焊机是全部要整理掉的。但是你要是错过这次机会，等到别人都做起来的时候，那你就为时已晚了，机会是不会等人的。这个易特流焊机，你抓住机会以后它带来的不仅是经济效益，更重要的是正面效益，提高你的商业品位，提高你商店的知名度，这个效益远远要大于经济效益，我们要清楚的看清这一点。我们作为一个经销者，商店的品位和商品的品位是紧紧联系在一起的，尤其是对一些开放性的商店，走在前面的是商品，经济效益是在后面的。
对于这紧紧的抓住机遇这一点我是深有体会的，通过以上这些认识，我们下去后通过研究，开理事会制定策略方针，马上就实施，在代理权没有拿到之前就要开始行动。把易特流焊机放在店内跟其它商店一样进行正常销售，那是做不成的，因为它毕竟是个新东西，市场上有一个共有的传统市场消费观念，对于老的东西不愿意丢，对新的东西往往持怀疑态度，给经营带来了相当的困难。如何克服这个难度，我们制定了相应的方针。
首先要组织一个销售队伍，光靠店里的销售是完全不够的，于是我们马上到人才招聘市场招聘人才，招聘回来结合我们有经验的员工进行培训，从理论知识到基本操作方法、排除故障培训三天，之后马上投入下去，就是一辆面包车，三辆摩托车，带着焊机直接到用户单位去。
第二，配备了队伍以后，我们马上对市场进行排查，重点对大型的钢结构、锅炉、建筑安装行业进行宣传并现场演示，业务全面展开。
第三个就是资金的投入，建立正确的理念，你要货给我钱，即使是这样做局面仍然打开了。一部分客户受传统观念的影响特别严重，不要说让他们接受，就是试下样机有很多厂家根本就不理睬，甚至就拒绝你上门，那个难度是相当大的。我们去了之后就是一台电焊机，配上电缆线等，用户只要给我们提供电源就完全可以了。
我们首先让用户免费定期试用，你说要给你多长时间就给你多长时间，一个礼拜或者十天八天，但是我们要求用户把这个焊机放在他的工作面上，满负荷去试用，如果不放到工作面，而是放到办公室或者会议室，我们就拒绝了。为消除顾客的顾虑和担心，我们对用户进行反复的现场回访，并遵守用户对焊机的要求和建议，对客户提出的问题给予现场解决，并指导用户正确的使用易特流。我们的报表非常详细，厂址、联系电话都有，我们有专职的人员定期电话回访。我们认真，耐心，细致的风格，感动了用户，终于敲开了用户紧闭的大门。例如瀛洲建筑安装设备有限公司，第一次我们给他试用2台易特流，试用后他们感觉很不可思议，这么小的一款焊机有这么强大的功率还是第一次看到，三天后他们就一次性用现金购买了五台易特流焊机，代替了原有的焊机，进行焊机更新。他这个单位主要到外地安装加工，用原来400的焊机一台就是100多公斤，4台焊机就是一吨多，就相当于一个大卡车，而现在只要一个面包车，拉几个人，几台焊机，他感觉到非常的好。后来他又到郑州施工的时候，打电话说又要调几台焊机。在这个工厂，易特流已经取代了交流焊机。通过使用他真正感受到了易特流的魅力。之后多次带我们到他们同行业厂家展开业务，进行推销活动，起到了一个以点代面的示范作用，对我们的业务开展起到了一个很强的推动作用。
经过一个多月的努力奋斗，我们总共给客户投放试用电焊机40台，销售出去70多台，总共100多台。前期投放下去的也开始回款要货。其实在此期间由于各个地区的环境因素差别很大，焊机也出现过不少问题，当时我心理压力非常大，因为焊机如果不能保证质量，不仅仅是经济问题，单位的信誉必定要受到影响，所以发现故障以后我们马上将信息反馈给厂家。厂家给了我很大信心，在短短一个月的时间内，就把出现的这些问题全部解决了。并且将所有发生问题的机器，一台不留任何费用不收地全部换掉了。我心里很惊讶，同时还是有些担心，光换不是方法，客户的最终目的是要买好的机器。出乎我的意料的是在不到两个月时间，第二代“易特流”焊机就投放市场了，像智能输入等特点目前我所接触的电焊机厂家是做不到的，这就给我们销售奠定了一个很好的基础。
到目前为止，我们安阳地区已经销售了300多台，而且得到了广大用户的一致好评，通过这些大家可以清楚地看到，我选择三宇易特流是正确的，易特流不仅仅给我们带来了丰厚的利润，更是让我们在当地焊机销售行业中成为佼佼者，说实话，这一点我感觉非常自豪，作为一个经销商，有领先的高品质的商品在店里销售，会提高商店的品位和知名度，带来的效益更是客观的，为我们立于不败之地奠定了良好的基础，使我们成为了焊机销售市场最前面的领头羊，铸就了我们焊机销售霸主的地位。
最后再一次祝愿合肥三宇易特流焊机安阳现场交流会能够取得圆满成功，也祝各位老总及同仁生意兴隆财源广进！
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