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由第25届中国焊接博览会主办，焊接21世纪网承办的“第三届中国焊接界销售商论坛”于9月20日下午在大连世界博览广场5楼8号会议室举办，来自全国各地的近40家代理商单位到会参与。
论坛活动现场，各参会代理商主要围绕焊接行业的“团购模式”等话题进行了积极发言与探讨。与以往两届论坛相比，此次论坛活动现场气氛非常活跃，大家各抒己见，在激烈地讨论中将论坛推向了高潮。
论坛结束后，青岛诺亚工业设备有限公司赞助邀请参与论坛的销售商在大连百龙湾酒店共进晚宴。大家在尽情品尝大连美食之余，禁不住欢歌乐舞。
论坛现场
（一）
焊接21世纪网 王侠主持
主持发言：非常感谢大家来参加2011中国焊接界销售商论坛，这也是我们举办的第三届了，今天有一些参会销售商朋友前两届也都有一直参与，很感谢大家的支持。我们这次主要是想讨论“团购”，就是大家团结起来，联盟做一些事情，其实这最终还是要有人齐心协力。我的感受是：搞这样的活动也不是很容易的，但是我们做这个事情是从好的出发点来做的，最终是希望每个参与者都有收获，同时我们在这次焊博会现场也有一个“新特产品展示中心”，参与的一些企业有的还带来一些产品现场演示，这次“新特产品”活动我们选了8家企业，但是这些产品是不是新特产品，还不能下结论，还需要咱们经销商花精力去研究研究。
咱们今天主要以“团购”为话题，之前我们已经以温州焊接设备厂的保温筒开始了团购活动，也有很多朋友也找我做团购，我们也是尝试，做这样一个事情光靠我们单打独斗不行，还需要大家团结起来。今天这么多朋友过来，捧我们的场，再次向大家表示感谢，给大家鞠躬，谢谢。
（二）
北京工大宏远李涛总经理发言
发言内容：
1、焊接经销商发展模式探讨：
焊接经销商发展到一定阶段后，主要有以下几种模式：1、向上游发展，做制造商，比如原来代理弧焊的，可以在不影响原来的业务上，做其他产品的生产研发。2、成为制造商，不再做代理商，刚开始不可能生产很多，只能做一部分，主要做自己的产品，但是也要去找代理商，实际上也是步入原来的循环。3、做起来太累，放弃不做了，做别的行业，加盟连锁，比如餐饮、咖啡、酒店等，我有几个朋友就做钢结构了。4、继续做大代理行业。
然而，焊接经销商想要立足于焊接行业，就要考虑如何把代理做大做强，或者从哪里寻找一些突破和改变。就比如国美、苏宁的发展模式，为什么家电行业能做起来，这种模式焊接行业可不可以去借鉴、学习，我们应该思考。经销商的队伍是很大的，而焊接行业经销商只是一个分支。在第一届焊接经销商论坛上，我们谈了经销商的本质，本质就是“左手进右手出”，不生产，没有自己的品牌，这个是无可回避的，但是经销商做好了也一定可以建立自己的品牌，那怎样做好呢？我认为我们应该有这样一个平台，经销商可以一起去讨论交流，而现状是目前还尚无一个组织和平台，真正地把焊接经销商组建起来，形成一个会员团体，其主要原因是焊接行业的经销商队伍比较庞大，而实力不够。但是现在我们也正在有这样的机会，就像这次论坛，是由焊接21世纪举办的第三届了，大家能够积极地参与，并利用这个平台去探讨经销商的未来发展，其实就是一种思想的进步。
2、焊接行业“团购模式”探讨：
团购，其核心价值就是分享，比如像咱们焊接代理商之间的产品就可以互相分享，再如像焊接21世纪这样专业的技术团队可以分享，还有生意模式上的分享，管理模式上的分享等等。
而团购如何操作起来呢，首先我们要弄懂几个问题，团购什么，谁来团购，从哪里团购，最重要的一个问题是团购需要有一个基数。就比如近两年比较火爆的快消行业团购，为什么一时间涌现出很多团购网站，原因是模式走通了，而且条件也比较成熟了，一是团购的对象，快消品是人们在衣食住行方面的必需品，因此市场很大，需求也很大；二是谁来团购，据各类团购网站网上调查数据显示，上班族居多，而这类人群在一二线城市就相对很集中，数量多；三就是从哪里团购，在没有团购网站出现的时候，人们已经越来越多地开始网购，方便、价格低是其优势，随之团购网站出现后，广大消费者又享受到了更大的实惠，而对于团购网站、商家也都是盈利的。
就焊接产品来说，比如我是卖A产品，张总卖B产品，关总卖C产品，我们3个需要的产品不一样，那如何团购，怎么团购，从哪里团购。其中一个重要的问题就是团购者的数量不够，在经销商还没有团结起来，没有凝聚起来的时候，团购就比较难做。如果我们组织了1000家经销商的一个团体，队伍就庞大了，那么对于其中某个产品的需求量也就相对地大了，所以团购的量取决于会员的数量，基数问题解决了，很多问题就迎刃而解了。
（三）
沈阳天天关跃总经理发言
发言内容：
浅谈焊接团购模式：
现在的社会是信息化时代，而信息化又是以网络为主要途径实现的，我这里说的网络指的是计算机互联网，可以说我们现在的工作、生活已经离不开计算机及由计算机组成的互联网。最近几年，互联网的发展速度超乎想象，我记得2003年注册一个比较通用的顶级域名很容易，而现在可以说：不可能，就连带数字8的域名就有几万或几十万。
网络发展了，同时也改变和丰富了我们商业方面的经营模式。传统做买卖是通过开门市、门店或商店来做生意，而现在呢，也开门市，但这个门市开在了网上——即“网店”，上网买东西的人多了，便产生了一种新的模式——网络团购。网络团购的普及也是近两年出现的，我们看到现在连卖房卖车也到处在搞团购，这在以前是不多的。既然团购到处都在，那么我们焊接行业也应该积极参与并探讨一下“团购模式”在焊接行业的发展，既然消费品等行业团购发展的不错，那么我们焊接行业也可以尝试“团购”。
本人作为焊接行业销售商对“团购”有如下几点认识：
1、团购首先要有组织者。组织者召集人们去团购，团购什么呢？组织者还得把团购的东西准备好，因此组织者是我们团购实施的关键。团购的组织者是第一位的，也是团购的老板，但他并不是商业模式中的老板，他不是从自身利益出发的，他不是靠销售产品赚钱的，而是把厂家的产品拿来卖给消费者，这个消费者就是我们销售商。所以，团购组织者的工作是决定团购成败的关键。
2、团购要有参与者。参与者的多少和参与者的态度决定了团购发展的程度，我们焊接行业销售商应该一起和组织者探讨团购发展的模式，如果没兴趣，就没有什么意义了，同时探讨选择作为我们焊接行业首先实施团购的焊接产品及生产厂家等。我想如果团购对我们销售商有利，我们何乐而不为呢？
3、团购要有我们要团购的东西。哪些焊接产品现在能够进行团购，哪些生产厂家愿意参与并能提供合适的产品，这也是我们探讨的主要事宜。我本人认为前期可以找些焊接工具配件类产品、焊接行业消耗类产品试行团购。像焊接21世纪已经简单做了一些产品，比如保温筒。
所以我相信焊接行业的团购模式是可以实现的，只不过是时间、速度的问题。有关焊接行业团购模式
（四）
北京优尼珀王可昌总经理发言
发言内容：
1、焊接经销商发展模式探讨：
10年前，经销商单枪匹马，依靠厂家的支持，垫资，很容易就做起来了，而现在不一样了，经销商需要自己花钱来买货，需要承担风险，那面对市场法则的变化，经销商要想发展就要改变思路和模式。就大家都比较热议的国美、苏宁的话题来谈，为什么他们能做的那么大。说到苏宁，最近苏宁有几个新的变化，苏宁现在建立了网上商城——苏宁易购，除了大卖场以外，网上购物做的也非常的好，在线上交易这块，苏宁已经远远把国美甩在了后面。从网站页面来看，苏宁易购与卓越亚马逊、京东商城产品目录都非常接近，很多产品都可以找得到；再从仓储、物流这些环节来看，京东、苏宁都在打造自己的物流公司，这样不但可以节省成本，还方便快捷。而焊接行业，目前一些传统的网站，都是采取的线下支付，其次仓储的管理水准也都不是特别高，物流成本也是非常高。比如美国的一个传统行业的网站，全是靠网上销售，采用的是多角度、全方位的产品展示方式。4年前，我们优尼珀就做过类似的网站，但是做的还不充分，一款机器可以从多角度进行展示，但是后期的支付没有做到，这种方式可能适合一些焊机配件、小焊机，买家主要是中小客户，如果这样做销售额上来的话对其他经销商的杀伤力是很大的，谁能把这条路探通，做全国生意的经销商肯定会出现。第二，从产品上来说，从最早的交流焊机、硅整流到逆变，那么下一代的焊机是什么：是不是逆变数字智能电焊机？这也是我们的一个设想。所以经销商寻求发展，可以从产品本身和商业模式这两个方面找突破。
2、焊接经销商品牌的重要性：
我想谈一谈经销商自我品牌的问题，我们优尼珀现在很大一部分客户都在国外，了解到国外的很多经销商都有自己的品牌，而在国内，很多经销商都觉得品牌是厂家的，经销商只是给厂家做嫁衣，没有自己的品牌，其实经销商一样可以创立自己的品牌。厂家的品牌是靠产品质量及售后服务为保证的，那经销商的品牌是什么呢？经销商的品牌就是对经销商在某个地区或是某个行业的实力和经销能力，进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散，在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力，使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成经销商领导和公司的双重形象。其次，经销商应该如何建立自己的品牌？我认为首先应提升自身内部管理方面，企业内部管理、人才培养和储备、财务管理、专业策划推广能力等；其次对外提升自身的服务意识，这点尤为重要，从产品线的配置到配送到售后服务，乃至资金支持等都需要面面俱到；再次，经销商发展到一定规模，需根据所在行业特点，建立自己的渠道网络，将产品和服务直接送到消费者手中，转变经营模式，打造属于自己的品牌，建立属于自身的核心优势。
其实就像今天大家参加这个论坛一样，也是为经销商领导自己和企业在做形象宣传，最起码可以提升一下企业在行业内的认知度，同时大家还能通过头脑激荡，互相分享经验，交流学习，给自己补充能量，这是个有益的事情。
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