长久以来，面对展会的参展邀请，都有很多企业纠结于参展与不参展之间。其实参加展会，对于一般公司来说都已经是一种非常常规的营销和推广方式了，而不参展的顾虑，主要就是对于参展效果的担忧，担心自己的投入得不到回报。

　　对于这个老生常谈又十分普遍的问题，我们专门走访了全球第二大五金展——中国国际五金展（CIHS）的组委会，组委会发言人给了企业一些参展的建议。

　　根据发言人的建议，首先在选择参加展会之前，应该对展会有深刻的了解，最好能够提前制定一年或半年的参展计划，应该选择与自己产品对路的行业顶级展会，或自己产品销售主要市场地区的权威展会。企业还应尽量选择历史悠久且由权威机构主办的国内外知名大型展会，这本身就是对于参展安全系数、服务水平与参展效果的一个保障。一个浅显的道理就是：在竞争激烈的展览行业，如果一个展会效果不佳，组织不善，是不可能长期生存下去的。

　 “比如中国国际五金展，历经十年发展，现已成为全球第二大五金展。展会由中国五金制品协会、德国科隆国际展览有限公司、全国工商联五金机电商会以及中国国际贸易促进委员会轻工行业分会联合主办，国际五金联合会（IHA）提供支持，拥有广泛的渠道与深厚的基础。展品也涵盖了五金工具、机电产品、厨卫产品、建筑五金、锁具等全门类五金制品以及相关上下游产品等。”中国国际五金展组委会发言人表示。“’10中国国际五金展展览面积达110,000㎡，展位5,500个，展商2,300余家，其中208家海外展商来自18个国家和地区。专业观众43,829人，其中海外观众2,994人，来自92个国家和地区，可以说是盛况空前。”其次，在确定要参加的展会之后，就要尽快为自己选一个好位置。各种展会都会有不同的展品分区，把自己的展位选在相关的分区内，并在这个分区内占据一个好位置，对于提升参展效果有着非常大的帮助。

　 “仍以中国国际五金展为例，2011年的中国国际五金展除了传统的五金工具与厨房卫浴展区以外，还将继续举办2011中国国际建筑五金展（CIBHS）和中国国际锁具、安防产品展（CIL&S）两大专题展，并开辟了‘磨具磨料’、‘防护产品’和‘加工制造设备’三个专区，进一步优化展品分区，并在展会现场、展会地图、参观指南及各种印刷品上为各专区与专题展提供专业采购商导引服务。”该发言人表示。“另外，2011中国国际五金展将于2011年9月21~23日在上海新国际博览中心举办，展位销售工作已经于2010年9月启动，执行‘先到先得、优先选择’的原则，目前预订率已超过60%，各大专区内的好位置已经十分紧俏。”

　　其实对于企业参展效果来说，最关键的是企业自身实力如何，能够带什么样的产品去参展。企业参展需要尽量带上自己最新、最好产品参展，进行形式多样的展示与推广。因为无论在什么类型的展会上，新式、优质的产品永远是吸引专业采购商的“必杀品”。

　　“中国国际五金展一直致力于对五金行业产品创新的引导和鼓励，每年展会都会举办‘新产品展示与推广’等活动，集中展示五金行业的新产品、新技术、新工艺和新设计，并且由中国五金制品协会组织行业专家评审出年度“五金创新产品”等奖项。这个新品展示活动分为免费区和付费区，虽然今年展示区又有扩大，但是目前免费区的位置已经不多。”中国国际五金展组委会发言人表示。

　　最后需要注意的是，参展企业要提升自身品牌意识，进一步丰富现代营销与推广理念。不要把展会单纯的当做一个“交易会”，只知坐等客户上门，却不会利用展会提供的大好平台主动出击，吸引客户，推广自己。前来采购的客户也有很多选择，展会现场充满了竞争，如果您不抓住机会主动吸引客户，那客户很有可能在“光顾”您的展位之前被其他“主动出击”的展商拉走，使您错过机会。

　　另外，在展会上，光地展位的效果基本上都会好于标准展位，而且展位的大小和搭建设计水平也与效果基本成正比，所以一个标准展位的效果不如一个上百平米光地，考虑到双方投入的巨大差距，也是无可厚非的。

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关于CIHS　　　　
中国国际五金展（www.cihs.com.cn）由中国五金制品协会、德国科隆国际展览有限公司、全国工商联五金机电商会、中国国际贸易促进委员会轻工行业分会联合主办。展会规模世界第二，********，拥有10年历史，2,300家展商，5,500个展位，110,000m2展区，4,000家稳定的顶级国际买家与数十万会员买家资源。展会已成为国际五金买家****专业采购平台，中国五金产品内销与外贸的“主渠道”，以及中国五金新品发布与推广的权威平台。’11中国国际五金展将于2011年9月21日~23日在上海新国际博览中心举办，并将同期举办2011中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会（CIK&B2011），2011中国国际建筑五金展（CIBHS2011）和2011中国国际锁具、安防产品展（CIL&S2011）。　　
　　
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