各自发挥优势共同开拓市场

　　谈到为什么选择山东奥太、深圳瑞凌、北京时代等中国厂商作为合作伙伴时，ABB机器人制造工业部行业经理林维聪说：“ABB原来一直与外资的焊机厂商合作，发现外资厂商大多不了解中国市场，也不愿为中国市场进行投入，而我们需要的合作伙伴要真正可以服务于本地客户，与外资焊机公司相比，我们还是比较相信中国公司更加了解中国客户的实际需求。”

　　采访中，当被问及与ABB机器人部合作的切身感受时，三家焊机厂商都谈到：

　　“我们双方目标是一致的。目前，我国焊接技术已站在一个新的起点上，正在向自动化、信息化、智能化方向快速前行。瑞凌作为焊接电源生产厂家，要抓住机遇，发挥自身优势，不断开拓创新，加强与机器人厂商的通力合作，通过双方研发人员的共同努力来满足客户的需求。”

　　“北京时代在学校、职业技能培训等教学和演示等领域具有优势，这些领域对焊接机器人的需求很大，机器人本体我们做不了，但可以帮助ABB引入，共同开发这些市场。”

　　“我们奥太具有将近二十年的工业焊机设计研发和生产经验，并具有全国****的逆变焊机生产基地和完善的销售网络，我们的产品几乎涉及到了所有的焊接行业，这些优势显着加快了我们与机器人厂家的合作步伐。去年我们与ABB公司重点解决了焊机与机器人数字化国际标准接口和鱼鳞纹焊接的问题，2010年在自行车、汽车配件、工程机械和煤机等领域，我们还有很大的合作空间。”

　　合作的基础是品牌，合作的目的是双赢，合作的愿景是为中国焊接自动化的发展作出贡献。北京时代、山东奥太、深圳瑞凌等国内焊接电源厂商的优势在于他们对中国焊接市场的了解，以及遍布各行业的销售网络和渠道；ABB的优势在于其先进、成熟的机器人本体技术，可以为焊机厂家打造系统集成的平台。我们坚信，建立在强强联合基础上的合作，没有理由得不到客户的认可。

　　积跬步以至千里

　　“瑞凌与ABB的合作应该是有了一个良好的开端，未来能够在中国焊接产业中发展到什么程度，与市场的推广和团队的建设是分不开的，我们有信心会不断地汇聚一些人才的。对未来我们是充满信心的。”

　　“合作开始的时候，奥太看重的是ABB将他们的研发中心放在中国，而我们的研发中心也是很有实力的，两家的研发中心深度合作，肯定会取得1+1＞2的效果。另外，我们公司已经成立了专门的自动化焊机部和机器人部，大力的来推动这个事情。”

　　“这次展会展出的双丝MIG/MAG弧焊机器人系统是我们时代与ABB机器人第一次实质性的合作，展会以后，时代公司将会成立机器人事业部，由专业的人士来运作。另外，时代在山东济南建立了新的焊接工业园区，可以生产工装、夹具、变位机等配套设备。”

　　谈到与国内焊机厂商合作的前景，ABB机器人制造工业部行业经理林维聪表示，“我们与国内焊机厂商的合作还处于起步阶段，双方还都有很多需要磨合的地方，最好的办法就是在实际的项目合作中发现问题，通过双方研发人员积极地沟通和交流来解决问题，共同为客户提供完善的解决方案。”