“金融危机以来，世界紧固件市场这块蛋糕缩小了，我们的出口量随之减少，但是我们的企业一定不能放弃努力，市场份额绝不能减少。” 在2009年9月份的CIHS’09开幕式结束后，中国国际五金展（CIHS）新闻发言人在接受记者采访时说。积极响应这种号召的，是受益颇丰的紧固件展商们。无锡市三星铆钉厂（以下简称“无锡三星”）最为认同CIHS新闻发言人的观点，其参展人员对记者表示：“我们不会放松出口业务，因为在世界市场上，有份额才有话语权。”

　　参展大型品牌展会，拓宽出口通道

　　作为世界三大五金展之一的CIHS，是国内****的专业五金展会，规模逾十万平方米，设有专门的紧固件展区，国内9成以上知名的紧固件企业每年都在这里汇聚，他们交流信息，展示产品，宣传企业形象，结识海外买家。

　　“无锡三星”从2008年开始参展上海中国国际五金展。在CIHS’09结束不久，该公司就早早地预定了2010年9月28日～30日的展位。“危机之年，我们希望通过CIHS这样的国内大型品牌五金展会打开更多的出口通道。”该参展人员表示，“CIHS’09开设了紧固件专区，并举办‘紧固件行业专场采购洽谈会’，这对我们非常有吸引力。因为专门的紧固件展区，吸引了更多的国内外采购商来看产品、比价格；并且在这个集中的区域里，我们见到了很多同行，可以相互交流经验，了解市场信息，取长补短，结交朋友。”

　　“无锡三星”年产铆钉15亿支（结构型铆钉8千万支），90%的产品出口到德国、英国、美国、意大利、澳大利亚、新西兰、南非、台湾、新加坡等国家。产品主要有：抽芯铆钉、结构型铆钉和击芯铆钉。主要类别有：开口型、封闭型、拉丝铆钉（外锁）、拉丝铆钉（内锁）、海马乐克、单鼓型铆钉、多鼓型铆钉、灯笼铆钉等。材质主要包括：铝、铁、不锈钢、铜及Monel/铁。“其实，CIHS对我们****的诱惑力是，在这里能够见到最专业的海外买家和采购商。” “无锡三星”参展人员一语道出心声。

　　“开拓海外市场不仅是‘无锡三星’参展的主要目的，也是众多紧固件外贸企业的头等大事。” CIHS新闻发言人说。

　　以质量打市场

　　确保产品质量，提供有竞争力的服务从来都是占领市场的法宝。“我们的用户非常认同我们在铆接紧固行业的领先地位。” “无锡三星”参展人员言语中流露出几分自豪，“我们从来都是挑选最好的材料供应商作为合作伙伴。从原料、生产、出产全程跟踪记录，每一批都留样建立档案，因此我们能够为客户提供最优质的质量服务。我们建立了先进的检测中心，建立IFI标准、DIN标准等资料档案库，为客户提供优质产品建立强大的质量保障体系。”

　　“出口业绩良好的紧固件企业，都非常重视生产设备的购置。” CIHS新闻发言人补充道。据悉，“无锡三星”拥有从台湾和意大利进口的先进设备，主要包括：2台六模六，9台五模五，12台两模四冲，44台一模两冲；27台制钉机和12台搓丝机；21台组装机，并有多台检验设备。

　　在金融危机和贸易摩擦不断升级的国际市场环境中，紧固件企业的产品和服务质量越来越考验着企业的生存和市场开拓能力。采访结束时，记者衷心祝愿“无锡三星”以及众多的紧固件出口企业在如今萧条的世界市场中，谨守已有的份额，并努力开创更好的未来。（详情请查看：中国国际五金展——《科隆国际五金展》）