焊机市场
　　中国现有电焊机生产厂家几千家，品牌众多，产品档次参差不齐，市场混乱。因此行业和整合不可避免，这是自然规律。

　　行业整合通过三种方法实现
　　一是自然整合，即市场竞争中的优胜劣汰，例如，2000年中国空调市场品牌有400家左右，而2003看下降到140家左右，20004年，市场主要活跃品牌仅有50家左右。淘汰率在60%左右，明年空调竞争市场会更加激烈，品牌淘汰率维持50%左右，更多不具有规模和资金实力的企业将纷纷退出空调制造业。这个例子也同样适合于电焊行业，现在国内电焊市场上3000家制造企业，在不久的将来必定也以高速度通过市场来淘汰来达到行业整合的效果。二是人为整合，通过行业中强势的兼并重组或企业与企业间以战略联盟的形式合作。兼并重组往往是强者对弱者的吞并，而战略联盟往往是强强联合，优势互补，因此，战略联盟是现在企业在市场竞争中采用最多的策略，企业也逐渐由“竞争”走向“竞合”。你没有能力整合别人，就只有接受别人整合的命运。三是技术整合，通过技术的突破，生产成本的降低，用高品质低价位的设备来替代传统的主流产品，和国家现在所提倡的发展思路相结合，与实力强大的经销商联合，快速的抢占市场份额。所以技术洗牌是目前最容易的方式，他可以容入大量的资金（代理商），来帮助完成整个整合过程，但时效也是最关键的。

　　任何一种产品，一种市场都是和人一样有一个生命周期，了解当前电焊机产品和市场处于生命周期的什么阶段，对我们制定企业发展站略至关重要。
　　由于电焊机产品处于技术成熟期，进入该行业的壁垒低；而电焊机市场处于高速成长期，因此，这个时期市场的特点就是产品差异化不明显，进入该行业的企业众多，竞争激烈，极容易展开价格战，从而有弱小的企业在竞争中倒下了，有的企业在竞争中而更强大起来。这个过程也就是通过市场这只“看不见的手”对电焊机行业的整合过程。谁在整合过程中占主动，占得先机，就为以后的发展奠定基础，成为最后的强者。
　　三宇公司的产品，尤其是逆变的产品市场还不成熟，还处于成长期，还没有像国外那样形成规模，从而获得经验曲线的优势。而交流弧焊机则是相对成熟的产品，市场份额很高。我们只要在生产环节上不出漏洞，产品把故障率降到5%，只要品质稳定，这么低的价位，我们应该很容易的切入高端的交流焊机市场，把品牌树立，改进和完善的后续高端设备便可以大量推向市场，吃到较大的市场份额后，就可以整合现在的焊接行业。
　　三宇公司制造的240KVA电源是国内****功率的开关电源，此电源成功地使用了智能网络分布的控制方式。三宇公司具有各类专业电源的巨大综合开发制造能力，并使数字化技术在各类产品中广泛应用。
　　科学技术是生产力，三宇公司推出的易特流焊机具有超低价格，其性价比显示着专业化强劲的态势，易特流将结构设计，部件标准化，控制高度统一，实现了产品高度产业化，部件可互换，一个突破、二个符合，（注：技术和成本的突破。符合国家对节能，节材的要求。符合近几年各地代理商的成熟，群雄割据，需要一个革命性的产品和企业来整合市场。也可以说易特流占尽了天时，地利，人和。）使产品极具焊割发展的强势，易特流性价比其派生的产品及市场巨大需求，是焊割设备开发制造销售的一场革命。

　　代理商
　　为什么我们第一阶段用单一产品易特流进入市场。
　　1.在您还没有全面深刻了解我们企业，产品和未来的长期战略，突然地让您全面认可企业、认可易特流，认可未来长期的战略联盟等诸多的是比较难的，更何况是在你还不够了解和信任的前提下，让你全面接受各系列的产品，以及让你放弃你您现主管的品牌，会给你带来巨大的压力，会使你您不愿意冒此巨大的风险，我们已充分考虑您可能有的顾虑或等待，观望等心情，让销售一个产品——易特流400A开始了解，认识，认可，领会，转变为您自学自愿当地推动易特流的销售工作。
　　2.您首先不要介入你原有的客户群，您可以拿易特流去打其它客户群，而且易特流因产品的特点诸多卖点。性价比会使你很快拿下您过去进不去的客户，并且他就会开始转化为您的客户群了。
　　3.您只要按照我们销售的相关方案（举例说明用什么样的销售来完成销售，还有销售政策，如何奖励业务员）及价位政策，您不仅能扩大客户群，而且销售额会迅速增长，利润也会迅速增长，还会带动您销售其它经营的品种，实际上您又多了一个利润增长点，而且会给您带来新的发展机会 。
　　4.您通过一个阶段对易特流的了解，认可及信誉以及客户对易特流的进一步认可，我们接着让您销售与易特流结构相同，品质相同的并且更具有优势的易特流气保焊等系例，易特流ZX7系列，等离子切割系列等，您就会动用全部精力放心大胆，高效，全面地去销售。
　　5.我们的全数字化的技术优势和我们开发生产的上百种各类专用电源，以及尖端的焊割，各类的技术优势和十八年来的科研，开发，制造优势。易特流产品性价，品质，价位，适应性，也使我们具备了强势，我们的强势将通过我们的联盟变为您的强势，会让您更好地为客户服务，更好地为您提供最满意的产品，更好地为您提供能让客户接受的产品，同时也会使您发展的更为迅速，空间更为广阔，实力更为强大，规模更为宏大，必将使您在当地将您的同行远远的抛在后面，您的强势必将随着我们的联盟加深，将逐步显现出来。这就是我们要为您创造的价值所以，让您的梦想，我们共同的梦想变为一艘航母。
　　现在易特流已经在行业里引起了哄动。所以会有60%的经销商对它感兴趣，但能够明白它价值的代理并不多，因为他们毕竟是商人，看重的是利润，但易特流的利润他们没有看到，从感觉上忽视了（展开利润分析）。而三宇公司要做的是一番事业，而不仅仅单纯地去注重利润。所以公司把易特流作为敲门砖来推动市场，只要有30%的代理商和公司的想法一样，围绕自己的目标找客户群，发挥易特流的优势，不以销售设备而购买设备时，那么我们的工作就达到目的了。

　　企业理念及企业未来战略要点
　　三宇公司推出的易特流400型设备在市面上的价值，应该会在4000元左右，公司之所以用2000多元的价格在市场上销售，其目的是为了要整合焊接市场的交流机。一直以来从没有人用逆变设备来和交流机打拼，那是因为生产成本和故障率。现在三宇人经过不懈的努力，通过技术上的突破，降低了成本，利用计算机的预测控制来降低了故障率。十几年来，三宇公司一直从事逆变电源的开发与研究，在这个领域已经有了很大的把握。ZX7产品的故障率，三宇已经控制到1%左右。这些都是实践出来的数字，易特流是在ZX7基础上研制出的产品，所以故障率也会差不多，对内我们控制在1%，对外为3%。
　　所以现在能够很自信的用这款400的产品来进攻市场，高端的BX市场涵盖了60%的ZX5和ZX7的功能足以满足粗旷型的生产要求。
　　BX机的产量，一年能达到百万台，如果一年半内以这个领域的占有率达到5-10%，那么您认为这个市场会怎么样呢？
　　现在的代理商，每个品牌都有自己的客户群，他们遇到共同的难题就是如何守好自己的客户，在感情和金钱上投入很多。所以你的品牌很难进入别人的客户，因为价格，性能都差不多，谁也不会因为几百万而去破坏已建立起来的友谊。但易特流的出现就不一样了，它的轻巧和多功能是别的产品不具备的，而且价位很接近每个客户都会有移动的需要。所以买5台带一台是很容易的事情，这样您就能通过易特流找到突破口，慢慢地和客户建立感情也能带动其他的产品销售，市场也会渐渐扩大。BX1的用户一般使用比较粗糙。根本不懂引弧电流和推力电流，而易特流拥有一元调节的引弧电流和推力电流，这样和交流机比起来更容易起弧，习溅小，声音舒服，溶深大，还能焊接J506，J507，A302等各种焊条，包括碳弧气刨，这样很容易引起焊工的兴趣，愿意使用它，赢得市场。
　　ZX7是易特流顺带进攻的，而不是主攻的对象，因为它的市场占有率太小，不足以影响市场，而BX机市场占有率太大，如果有5%就能引起哄动。
　　ZX7设有推力电流设置，这样在仰焊及横焊时，推力电流就可手动加大。而易特流在这方面是分级开发的，使用的中一元调节，所以在仰焊及横焊时不太好焊，为的就是防止代理商拿它当ZX7的设备销售给客户。获取较大的差价。如果当ZX7的设备销售就违备了公司的战略方针，影响整体推进，所以不推荐进攻ZX7的市场。但易特流和低端的ZX7比较起来，焊接性能要优越于它。