首先大家下午好，很荣幸到北京参加焊接21世纪主办的联谊酒会，在这之前，王侠在上海就约我在这次酒会上就关于网络销售的事情聊一聊，所以我就关于这方面稍微的讲一讲，我也没有讲公司的产品方面，就讲一讲制造厂商和销售商之间应该怎么样去应用网络。
一个成功的制造商最终应该把一个产品应该有的信息量传达出去，与网络公司和销售商之间达成一个比较好的相互的结果。首先应用网络的一个平台，制造商和用户之间光有网络是不够的，中间应该还有一个销售商的位置。
前几位销售商、制造商讲了他们在网络上的一些体会，有些制造商提出了网络上的一些信息互动。制造商、销售商、网络公司这三者之间应该有个比较协调的统一，销售应该有一个比较好的平面，之间应该应用各自的长处，比如说网络公司，像王侠这一块，他有一个比较好的平台，他应该怎么样去应用，现在的网络公司通常只起到一些信息的搜集和发布的作用，这些信息发布出去到底怎么样了，网络公司这一块没有处理好。
作为销售商来讲，他拿了公司的许多的代理权，他最终通过自己的网站把这些信息发布出去了，像前面的一位女士说的，由于网络没做好，最终电话打过来没有一个好销售效果，在这方面也是一个问题；从制造厂商来讲，制造厂商有自己的网站，他也是通过这个网站来发布信息，顶多通过这个网站来连接而已，而他发布出去以后，到底是那个销售区域那个销售商来处理这些问题。有一些市场上来的信息，事先要处理完。所以真正的要把网络这一块做好的话，三者的关系之间一定要达成一个比较好的协议，一个合作的方法，我认为是这样。
所以，总的来讲要把网络这块做好，一定要把这三者的关系处理好。网络公司、制造厂和销售商三者的关系要确定，之间要建立一个协议。还有一个，网络公司在里面是什么角色，分工是什么，销售商的分工是什么，还有制造厂商的分工，三者的分工要明确。分工明确后要有个利益的分配问题，各自的利益应该怎么样来保证，网络公司要保证他的利益，因为有个运转问题，每个公司的建立都要以赢利为目的，没有赢利的话他怎么支撑公司的运转呢。
另外网络的推广也是很重要的，一个网站如果说宣传手段不够，比如：只写到杂志上、发点名片、印到企业的宣传样本上，但是如果没有推广，你的网站就很少被人家检索到，除非是客户打电话到你公司，你说我的网站是什么，你到这儿来看。
但是如果客户不知道你的公司却知道你的网站他一定是通过一些特定的关键词，比如说：焊接、气保焊、埋弧焊、自动焊这些来搜索。我公司的网站是我自己亲自参与并且自己制作，所以有很多百度的、新浪的、搜狐这些代理商也找你做推广，说你给我钱，然后点击一次多少钱，然后我折算，其实那里面的虚假成分很多，所以百度那种有偿搜索你千万不要做，做了也上当，就是说他不是专业性的，他为了收入，可以雇人点击你的网站，然后就收你的钱。
而专业性的网站不同，他可以通过你的连接，或者产品的提供推广你的网站。一般情况下一个国家都有一个焊接学会或协会，它是一个大的平台。但是国外和国内的体制不同，咱们国家有一些属于国营的像机械局还有机械协会等，下面也有一些专业性的网站，但是由于他们是这种性质，体制决定了，它做的就不活，做得不活服务就不好，所以必须找一个服务好的宣传推广公司来给你做。什么样的就是好呢？体现在哪里？第一它反应快，你公司每发表一个新闻或者一个动态，你不一定就通知推广网站，但一定通知焊接21世纪，他可能一天或者两天把你的消息传到网站，做个链接。另外你有事情想通过他的网站做一个发布，可以通过QQ传给它以后，他可以在一两分钟内把你的消息发布出去，这样才是一个比较合格的网站。
因为原来找我们做推广的比较多，我们国家搞焊接这行的网络大概有五家，哈尔滨有两家，焊接城还有焊接协会有一个网站，成焊所有一个网站，山东还有一个网站，北京这儿有一个网站，后来为什么选择焊接21世纪呢？就是因为他们服务比较好，这些人都比较敬业，所以我受他们敬业精神的感染，我也加入到他们的行列。王侠是以成为他的会员来收费的，完全是为了网站技术平台服务的。由于我的经验和精力有限，我就邀请各位在座的一些焊接专家，焊接同行，也加入到焊接21世纪的技术论坛，咱们在那里面搞出一个有生气、有水准的一个论坛，让大家在里面互相交流。因为生意每个公司都不可能独占，也做不过来，因为中国区域市场这么大，行业分布这么广，我想大家联合起来，把我们的焊接事业和焊接21世纪做得更好。
|
